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新手如何快速搭建账户?搜索词很乱如何调优?
2020-02-13 10:50 小鹿推广

来源:艾奇在线

SEMer新接手账户问题很多不知如何下手?小鹿推广本期汇总整理了8个竞价推广常见问题,希望对你的有帮助。

Q1. 新手账户搭建有问题,不知道问题出现在哪里,怎样才能更好的搭建?

答:账户搭建不外乎几种方法:产品计划、地域计划、象限地域法计划。
优质的账户搭建设置的计划分为3类:品牌、行业、核心产品,分别搭建6-10个计划。
高转化单元设置8-20个单元/计划,核心转化单元:企业类、品牌类、费用类、产品类,拓展转化单元:疑问类
核心单元内的核心关键词大概设置为15-30个词/单元,长短相近,属性一致
比如下图的英语培训架构:

新手如何快速搭建账户?搜索词很乱如何调优?

Q2.新接手一个账户,想调整一些词,但怕影响一些高消费、高转化的词。那么假如要把这些高消费、高转化的核心词转移,可以新建一个计划,是通过剪切粘贴来移动嘛?

答:不能剪切,可以按以下步骤操作:

1、直接新建计划,新增要转移的关键词。

2、上线审核过后,再把原计划中这些高消费高转化的词暂停。

3、开启新建计划来推广,优化关键词。

4、待新计划效果稳定之后,再处理老计划内的关键词(可以删除或者暂停)。

另外,分析新建计划关键词效果,要综合整个账户的转化总量来分析。因为关键词内部可能会遭受抢夺流量的情况,一般来说,一个稳定的账户,调整账户结构和关键词,很可能影响整个账户的数据。

Q3.刚接手公司的账户,发现了很多没有检索量的关键词,这些词以后若是没有展现量没有点击,对账户有没有影响呢?

答:影响倒是不大,但是尽量想办法把这些词推出去。每个关键词都是一个兵,多一个关键词多一些胜算。 

怎么让每个关键词都有机会战斗呢?尽量公平对待同类型的关键词。比如一个计划或者单元内都是品牌词,那我给品牌词的出价必须是一致的,匹配方式也是一样的。如果一个单元内,有的词10多元,有的词1~2元,那这种很可能只有10多元的关键词有消耗。

另外,如果是比较长的关键词,没有什么搜索量,建议开广泛就开广泛(但要注意添加否词)。以上言论非纸上谈兵,而是实战经验。
Q4. 医疗账户搜索词很乱,该如何调优?

答:搜索词很混乱要做的有2点:

1、否词,找出搜索词中与业务不相关的短语,比如下面这个,预防针、益生菌,这2个短语与业务无关,可以否掉。

新手如何快速搭建账户?搜索词很乱如何调优?

2、缩匹配:比如上面截图的宝宝湿疹抹什么,80%匹配到的都是不相关搜索词,那么你就得考虑缩窄匹配。

一般情况下,医疗行业的关键词很多,搜索词也很多,那么没办法所有的精力都放在否词上,那么你可以挑出重点的,按消费从高到低排列,找出有消费的或者消费占比总消费前80%的搜索词来进行否词和调整就可以了,这个可以保证你在短时间内做到大流量的不相关流量调整。这就是所谓的28法则,这个28法则也适用于其他的调整,比如关键词转化调整、计划业务的侧重点等等。

Q5. 投放效果很差,排名一二都有,点击也不少就是不见转化,页面调整了几次都没有达到满意的状态 ,如何提升对话降低对话单价?

答:我们说推广效果差,会存在几个问题:点击少,转化少,这个问题你不存在;点击不少,转化不多,那这就是第二个问题了,点击多,转化少,为什么会出现这种情况:

① 一个原因是你网站不够吸引人,跳出率太高,这个问题怎么解决,在我们SEM黑马特训营里,有一个FABEC法则搭建高转化落地页,你可以去听看看,这里要告诉你的是,你要针对不同的关键词设置不同的落地页,落地页里最重要的是体现出对用户有什么好处,用户的利益点才是最重要的,并且落地页要简洁、突出重点、一句话点明用户的痛点,这样才能留得住用户;

② 第二个原因是要检查下你网站的转化工具,比如你客服的响应速度够不够快、沟通工具是不是出现太频繁招致用户的反感、沟通工具能不能正常使用、用户第一次关闭沟通工具后是不是能尽快的找到(此时建议用悬浮方式);

③ 第三个是要提高客服的能力,转化少是不是客服没掌握好沟通技巧;

④ 第四个是要提高产品的吸引力,去做一份市场调研,看看你们的竞品,你们的产品和他们的产品特点一一罗列出来,对比一下,为什么他们的转化就好,有哪些点吸引到了用户,你们能不能做到,或者你们能不能用其他新奇的点来替换;

Q6.多户同跑,小户除去出价降低,推广链接、关键词、匹配方式、落地页都和大户一样吗?
答:小户降低出价后,推广链接一样,关键词尽量多找些长尾词推广,匹配方式因为你出价降低,可适当放宽。

好时段加大投放是指这几个时段的出价系数调高,保证排名和流量。

Q7. 多账户推广,如果说那个类目总的预算就只有700,是应该分到多个账户里进行推广好,还是就放在一个账户推广好?

答:如果预算不足一般2种分法,将700分别只给一个账户,看那个账户转化好,然后最后只给一个账户。法2,大户多预算比如500或者600,小户100-200。

Q8.教育培训预算80的户,关键词分的很细,包含了产品词、价格词、厂家词、疑问词,但是疑问类关键词常常匹配到产品单元下价格很高的关键词,但是我的疑问词和搜索词相同程度明明很高。请问怎么才能让搜索词匹配到我重合程度高且价格低的词呢?

答:目前国内的搜索引擎竞价平台的算法,几乎都是以 质量度*价格 为优先展示的标准,与关键词和搜索词的重合程度没有直接关系。所以我们必须在匹配方式上进行严格的控制。

如果你想区分两种词,那就必须保证他们的匹配方式是没有包含关系的,先去了解一下各种匹配方式的匹配规则,然后把你重复的关键词的匹配方式调整一下。

举个例子,“婚纱摄影”这个产品词,如果你设置的是短语匹配,且出价较其他类型词高,那么所有包含了“婚纱摄影”几个字的搜索词,都将匹配到“婚纱摄影”这个词,此时你应该把“婚纱摄影”这个词设置为精确匹配,或者在其他单元内把“婚纱摄影”设为精确否定词。

以上为本次问答内容分享,SEMer参考。
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