Q5. 投放效果很差，排名一二都有，点击也不少就是不见转化，页面调整了几次都没有达到满意的状态 ，如何提升对话降低对话单价？

答：我们说推广效果差，会存在几个问题：点击少，转化少，这个问题你不存在；点击不少，转化不多，那这就是第二个问题了，点击多，转化少，为什么会出现这种情况：

① 一个原因是你网站不够吸引人，跳出率太高，这个问题怎么解决，在我们SEM黑马特训营里，有一个FABEC法则搭建高转化落地页，你可以去听看看，这里要告诉你的是，你要针对不同的关键词设置不同的落地页，落地页里最重要的是体现出对用户有什么好处，用户的利益点才是最重要的，并且落地页要简洁、突出重点、一句话点明用户的痛点，这样才能留得住用户；

② 第二个原因是要检查下你网站的转化工具，比如你客服的响应速度够不够快、沟通工具是不是出现太频繁招致用户的反感、沟通工具能不能正常使用、用户第一次关闭沟通工具后是不是能尽快的找到（此时建议用悬浮方式）；

③ 第三个是要提高客服的能力，转化少是不是客服没掌握好沟通技巧；

④ 第四个是要提高产品的吸引力，去做一份市场调研，看看你们的竞品，你们的产品和他们的产品特点一一罗列出来，对比一下，为什么他们的转化就好，有哪些点吸引到了用户，你们能不能做到，或者你们能不能用其他新奇的点来替换；

好时段加大投放是指这几个时段的出价系数调高，保证排名和流量。

答：如果预算不足一般2种分法，将700分别只给一个账户，看那个账户转化好，然后最后只给一个账户。法2，大户多预算比如500或者600，小户100-200。

Q8.教育培训预算80的户，关键词分的很细，包含了产品词、价格词、厂家词、疑问词，但是疑问类关键词常常匹配到产品单元下价格很高的关键词，但是我的疑问词和搜索词相同程度明明很高。请问怎么才能让搜索词匹配到我重合程度高且价格低的词呢？

答：目前国内的搜索引擎竞价平台的算法，几乎都是以 质量度*价格 为优先展示的标准，与关键词和搜索词的重合程度没有直接关系。所以我们必须在匹配方式上进行严格的控制。

如果你想区分两种词，那就必须保证他们的匹配方式是没有包含关系的，先去了解一下各种匹配方式的匹配规则，然后把你重复的关键词的匹配方式调整一下。

举个例子，“婚纱摄影”这个产品词，如果你设置的是短语匹配，且出价较其他类型词高，那么所有包含了“婚纱摄影”几个字的搜索词，都将匹配到“婚纱摄影”这个词，此时你应该把“婚纱摄影”这个词设置为精确匹配，或者在其他单元内把“婚纱摄影”设为精确否定词。