来源：赵阳博客

2月11日，钟南山在接受采访时表示新型冠状病毒感染肺炎病例已经在一些地区出现下滑，预计峰值将在2月中下旬出现，4月前可能结束。希望大家继续坚持做好防护，加油。

受疫情影响，最近相信大家看到了不少关于如何避免开工之后被辞退或者被降薪的消息，小鹿推广提醒大家，在此期间少出门，多听课，提升自己的职场竞争力，疫情过后如果公司真的发生了变动也好给自己多一个选择。

今天为大家带来的是竞价推广落地页自检手册，走你。

做竞价推广，成也着陆页，败也着陆页。

竞价着陆页的作用是什么？它是转化用户的跳板。竞价页通过着陆页承载来自四面八方的流量，然后通过对用户的洞察及所撰写的转化型文案，最后形成转化。

值得一提的是，对于很多竞价员而言，竞价着陆页是跳板也是告别页。成百上千的流量通过创意入口进来，在着陆页“溜达”一圈便走了，既没有产生咨询，也没有留下线索。

为了避免着陆页变成告别页的情况，这里为你总结了一份「着陆页自检手册」。

一、高转化着陆页的六大必备条件

1、页面打开速度

页面打开速度是竞价着陆页首要重视的一项因素。它决定了我们后期的工作能否顺利进行。

现在是一个效率优先的时代，用户不愿意将时间浪费在无用的事情上。所以，作为竞价员每天必须要做的工作就是，多地区 + 多设备的检查网站的打开情况。

2、页面承载能力

页面承载力简单来说就是考验搜索词、创意和页面的相关性。

这和用户浏览竞价广告的流程是一样的，先被创意吸引，点击发现和创意完全不一样，于是退出关闭网页。所以，哪怕创意写的再好，但显示的页面和创意不匹配，用户还是会离开。

着陆页的目的就是承载。如果着陆页中都没有内容可以去承载流量，那这个着陆页毫无意义。

3、页面用户体验

在设计着陆页时，不仅仅要关注页面是否能满足用户的需求，还要关注用户在浏览过程中的感受，如视觉体验、浏览体验、信任体验、交互体验等。

4、用户痛点挖掘

你觉得是一张漂亮的页面容易让用户转化，还是戳中用户痛点的页面更容易转化？

但在这里要告诉大家，一张漂亮的页面固然更容易给用户带来视觉冲击，但对于着陆页而言，要更多考量的是，它是否能戳中用户的痛点？

一个能被消费者接受，在市场上受欢迎的产品，必然是戳中并解决了用户的痛点。

5、页面转化通道

页面转化通道是一个高转化页面的必备条件。只有让用户先和所推广的产品建立连接，才能进一步转化用户。

6、突出引导按钮

引导按钮是吸引用户采取下一步行动的按钮。要将引导按钮放在显著的位置，同时选用适合的文字和卖点进行指引。

建议在引导按钮上不要只写有“提交”这样的文字，可以利用一些更有指导性的文字来引导用户，如立即注册、立即提交或免费领取等。

二、高转化着陆页的四个设计误区

1、注重产品而忽视用户

设计着陆页的目的是为了给有相关需求的用户看，但许多竞价员在设计着陆页时注重以产品为导向，而忽略了用户。

虽然竞价最终的目的是销售产品，而想让用户购买产品的前提是先满足他的需求。

一个高转化的页面一定是以用户为导向，而不是以产品为导向。

2、与推广信息不符

与推广信息不符是许多竞价员在优化着陆页时都会犯的错误。

要知道用户是被创意所吸引才点击的广告，是抱着获取信息的想法而来的，没有让用户得到自己想要的信息，自然不会有转化。因此要尽量在首屏就满足用户的需求。

3、不注重内容价值

在设计着陆页时还要注重页面内容要有价值，不能只是单纯地为了转化而设计，如页面里充斥着毫无意义的文案、频繁的弹窗、过多的欺骗链接等。

我们总是好奇为什么我的页面跳出率这么高？不妨先审视下自己的页面有没有供用户浏览的价值。

4、页面信息过量

着陆页中信息过量也是竞价员很容易犯的一个错误。通常，一个产品会有三四个卖点，但在着陆页上只需介绍一二个即可。少即是多，太多的信息，反而没有重点。

用户是买产品，不是锻炼记忆力。通过一个页面能够让用户深入了解产品的一个卖点，足矣。