竞价员是一个极其焦虑的职位。

疫情过后，想必有不少人因为效果不好而被开除，也有不少人正徘徊在效果不好而担忧的边缘。

的确，随着市场对于流量抢夺的白热化，我们会发现渠道的流量越来越贵，推广成本越来越高，而用户也越来越难搞。

竞价推广怎么做才能避免“效果下降”成为众多竞价员所谈论的问题。尤其是“有点击没对话”成为困扰众多竞价员的罪魁祸首。

“我花了钱，你却不转化”，用户简直就像在耍流氓。

那么我们竞价推广怎么做才能解决“有点击没对话”这一难题呢?我们将会从以下三点进行分享：

▲ 有点击无对话的影响因素有哪些?

▲ 如何排查最根本的影响因素?

▲ 如何根据影响因素进行有效优化?

我们先来解决第一个问题：有点击没对话的影响因素

出现有点击没对话的情况，我们一般可以从流量和页面两个方向来分析问题。

一. 流量

1、流量数量

流量基数少自然对话就少。而流量数量因素又被展现和点击所影响，所以，最终它的影响因素还是要回归到点击率。如果不是受竞争对手影响的话，那就需要从自身进行排查。

01. 匹配模式，首先思考是否匹配过窄，导致没有展现。若是由匹配过窄所引起的点击率下降，那就需要适当放宽匹配，如由精确匹配设置为短语匹配。

02. 自身创意失去吸引力，创意可以说是影响点击率真的直接因素，但很多竞价员容易进入自嗨状态而不自知。所以，当无法确定是否是创意的问题时，可以先下载一段时间的搜索词报告，查看最近用户的搜索需求以及关键词的匹配情况。然后根据用户的搜索需求对创意进行自检。

03. 关键词质量度，关键词质量度也是影响点击率的重要因素。竞价推广怎么做才能提升关键词质量度，主要是从点击率、相关性、创意和账户历史表现这 4 方面进行优化。

2、流量质量

流量质量低，主要指高意向流量少、垃圾流量多，这也是影响对话的重要因素!其中较为典型的就是恶意点击流量。

恶意点击分为竞争对手分析和竞争对手点击两类。我们可以通过实时访客报告来甄别。

01. 竞争对手分析

竞争对手分析的特点是长时间、多次点击、大部分同IP、不同关键词。

比如下图，就是一个典型的竞争对手分析，一个IP多次访问。

竞价推广怎么做才能避免竞争对手的恶意点击，建议大家定时下载一次实时访客数据，并且要尽量做大做长，以便于我们快速找到竞争对手。这种情况下，直接否掉IP即可。

02. 竞争对手点击

这种无效流量的特点是短时间、同IP、多次点击、不同关键词。比如下图，就是一个典型的竞争对手点击：

二. 页面

01. 页面承载能力弱，承载力，简单来说就是页面是否包含用户想要了解的信息?是否具备转化用户的条件?一句话总结就是：网站内容与关键词的相关性是否高?

02. 页面转化能力弱，单纯吸引用户，不具备太强的转化条件，用户还是会流失掉。毕竟现在同质化产品太多。一般因素我们可以归结为：转化通道少、咨询按钮不够吸引人、文案转化能力弱三点。

来源：赵阳博客