有点击无咨询怎么办？转化差该如何优化？|小鹿学院

有点击无咨询怎么办？转化差该如何优化？

2020-03-11 10:45 小鹿竞价

搜索账户有点击无咨询怎么办？

重复关键词会对咨询有影响吗？

搜索词不相关流量少怎么办？

点击率一般多少为正常，是否需要开启百度动态创意？

转化差，页面留资率低该如何优化？

本篇小鹿推广针对以上五个用户提问竞价推广问题进行解答，SEMer可参考。

Q1 账户只点击无咨询，已排查排名没问题，页面也能正常打开，咨询窗口也是正常的，搜索词也没有很多不相关的

答：可以看下消费是否集中在某些词上，查看点击价格是否虚高。若存在，建议

① 消费集中在流量词上，且单次点击价格高，而这个词没有转化，建议流量词降价，本身流量词转化成本就较高，占据了太多了消费，无法将费用安排在有效转化词上

② 要针对关键词建立转化跟踪，无法追踪到有效转化关键词上，就无法针对性优化，可以参考SEM黑马特训营里的URL章节

③ 短词多但消费大，造成消费集中在这些词上，且点击少漏斗到转化层级时流量就更少了

Q2 账户中有重复词，但是对出价和匹配做了区分，会对咨询有影响吗？

答：账户中重复词最好是不同计划或者不同单元，做一个AB测试，对数据进行追踪，效果好的留下，效果不好的停掉，否则会造成账户内的词互相竞争。

Q3 360账户短语匹配带来搜索词大都不相关，采用了精确+高级精确，但是流量会变少该怎么处理？

答：匹配和流量本身就是正关联的，匹配窄流量就少，匹配宽流量就泛。流量太小，那建议稍微放宽匹配，降低出价，不停否词。

Q4 点击率一般多少为正常，是否需要开启百度动态创意，匹配用户搜索词

答：我们说点击率既重要也不重要，重要的点在于，它与我们关键词质量度相关，影响我们质量度的高低；不重要的点在于，只要点击量足够，转化量足够，那点击率是多少也不重要，这个基础在于账户展现量、关键词数量是否涵盖足够多的用户，要多提交关键词。落地页要设计好、创意与关键词与落地页相关，要将转化提上来，否则点击再多也没什么用。

百度动态创意说好也好说不好也不好，因为它展现的样式可能会比较新颖，但它很容易展现的内容是与你不相关的，我一般不太建议大家使用这些智能产品，如果你要在创意样式上做区分，那最好是把高级创意、闪投创意的样式提交齐全。

Q5 转化很差，每日竞价页面留资率不足1%该如何优化

答：转化问题其实也是要分方向来分析的，我们要按漏斗一层一层去排查原因：往上一层：网站访问量少，导致转化少；访问正常，但转化少。

1）网站访问量少

具体来分析网站访问少是什么原因：又具体可分为点击少导致访问少，点击充足但访问少。

·点击不足

点击问题第1个是排名，第2个是创意，第3个是展现不足。

展现这个好解决，展现影响因素（关键词日均检索量、数量、匹配方式、排名，预算，地域，时段）；排名这边主要是核心词要保证排名；最关键的问题在于创意层级。

创意中体现了用户关注点没有？以招商加盟为例，加盟商一般关注的点在哪呢：假设是我，我关注的是加盟费用是多少、加盟有没有提供技术培训、加盟成功案例有吗、有没有提供设备、有没有销售宣传指导等等，创意中是否体现了这些要点？或者你的创意与关键词是否相关了？

创意撰写有几个小技巧：比如使用①②【】<>等特殊符号，比如使用英文【Hot】【火热加盟中】，比如使用数字（全国已有1000家加盟连锁）等等

另外，创意中高级样式、闪投样式是否都添加了呢？有没有区别于同行的创意样式？

当你没有创意灵感的时候，建议你可以搜索下婚纱、医疗、家装等大行业，他们的创意都走在领先地位。

·点击足但是访问少

那要检查账户架构是否正确，有没有不相关流量进入，匹配方式是否混乱，关键词与创意和落地页三者是否高度相关，网站打开速度是否快，网站是否配色不好看，网站是否文字太多等。

2）访问正常，但是转化少

那这个就最主要是你网站的问题了，你网站无法承载用户的期望，因此用户不转化。

那网站需要体现的因素有：产品是什么，有什么因素，给用户带来什么利益，有什么证据来支撑这些，给出转化联系方式。

网站配色不能杂，网站文字不能多，网站重点要突出，网站罗列的产品优势要比得过竞品等。

标签：优化转化咨询点击

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