SEM新手在账户搭建、推广的过程中总是会遇到很多的问题,今天小鹿君就总结了几个在账户搭建和推广中常见的问题,希望可以对大家有所帮助。
Q1:新手账户搭建有问题,不知道问题出现在哪里,怎样才能更好的搭建?
答:账户搭建不外乎几种方法:产品计划、地域计划、象限地域法计划。
优质的账户搭建设置的计划分为3类:品牌、行业、核心产品,分别搭建6-10个计划。
高转化单元设置8-20个单元/计划;核心转化单元:企业类、品牌类、费用类、产品类;拓展转化单元:疑问类。
核心单元内的核心关键词大概设置为15-30个词/单元,长短相近,属性一致
比如下图的英语培训架构:
Q2:新接手一个账户,想调整一些词,但怕影响一些高消费、高转化的词。那么假如要把这些高消费、高转化的核心词转移,可以新建一个计划,是通过剪切粘贴来移动嘛?
答:不能剪切,可以按以下步骤操作:
1、直接新建计划,新增要转移的关键词。
2、上线审核过后,再把原计划中这些高消费高转化的词暂停。
3、开启新建计划来推广,优化关键词。
4、待新计划效果稳定之后,再处理老计划内的关键词(可以删除或者暂停)。
另外,分析新建计划关键词效果,要综合整个账户的转化总量来分析。因为关键词内部可能会遭受抢夺流量的情况,一般来说,一个稳定的账户,调整账户结构和关键词,很可能影响整个账户的数据。
Q3:刚接手公司的账户,发现了很多没有检索量的关键词,这些词以后若是没有展现量没有点击,对账户有没有影响呢?
答:影响倒是不大,但是尽量想办法把这些词推出去。每个关键词都是一个兵,多一个关键词多一些胜算。
怎么让每个关键词都有机会战斗呢?尽量公平对待同类型的关键词。比如一个计划或者单元内都是品牌词,那我给品牌词的出价必须是一致的,匹配方式也是一样的。如果一个单元内,有的词10多元,有的词1~2元,那这种很可能只有10多元的关键词有消耗。
另外,如果是比较长的关键词,没有什么搜索量,建议开广泛就开广泛(但要注意添加否词)。以上言论非纸上谈兵,而是实战经验。
Q4:如何统计关键词的转化情况?怎么确定电话咨询的转化词?
答:统计关键词转化,一般根据考核的结果进行统计。如果是考核的有效咨询或线索,可以通过在线沟通软件(如商桥,商务通等),查看是哪些关键词带来的咨询,从而就知道哪些关键词可以带来线索。
想统计电话咨询的解决办法有几个:
A、统计按钮点击(事件转化),比如拨打电话设置为按钮,添加事件跟踪代码,行为点击电话按钮时,工具就可以记录下来,然后比对URL跟踪标记,从而知道是哪些渠道的流量产生的行为。
B、或者也可以比较笨的办法,一个渠道一个号码,可以大概的进行统计。比如:百度的竞价推广用一个页面,这个页面的电话是188xxx,搜狗的用一个页面,电话用189xxx。
Q5:竞价推广中小预算账户,如何提升效果?
答:减少预算的浪费,好钢用在刀刃上,关闭后台的一些“智能”开关。
优化推广时段,分析各推广时段的转化数据,减少效果差时段的预算消耗,分配到效果好的时段。本身预算就比较少,客服不在线的时候,一定要停止推广。
暂停或者控制转化意向低的关键词,本身预算就有限,应该重点推广转化意向高,竞争度低的关键词。
答:想要解决问题,我们首先需要找准问题。导致着陆页跳出率高的原因一般有以下2点:
1)页面质量差
网页设计不美观,内容杂乱,“公司实力强,产品性价比高,质量有保证,不买就后悔”内容很多,没有逻辑,说的很多,但是访客都看不进去。访问者没有继续浏览的欲望,自然就迅速关闭网页了。
2)着陆页和创意不相关
网民首先是被创意吸引,进而点击广告。结果进入页面后,发现创意上描述“质量,价格,服务”等因素在页面上并没有体现,就会感觉自己被欺骗了,自然不会有后续的浏览、咨询等行为了。
Q7:多账户推广,如果说那个类目总的预算就只有700,是应该分到多个账户里进行推广好,还是就放在一个账户推广好?
答:如果预算不足一般2种分法,将700分别只给一个账户,看那个账户转化好,然后最后只给一个账户。分法2,大户多预算比如500或者600,小户100-200。
以上就是小鹿君总结的关于账户搭建、推广的几个问题,你学会了吗?
小鹿系列竞价软件覆盖百度、360、搜狗、神马四大搜索平台,采用独创的竞价算法,智能精准出价,一键批量查排名,根据关键词位置实时调整出价,降低出价虚高,稳定排名,节省企业预算。
关注公众号 获取更多干货资讯