月底了，大家心情怎么样？

我很焦虑，我的主管更焦虑！

焦虑，已经成为了当代职场人的普遍心理状态。

作为营销人焦虑的原因一定是没有线索、没有转化、没有完成指标。

可是这些问题也不能怪我们呀，常用的付费渠道，比如竞价推广、信息流广告，正面临着流量变少、成本增加的局面，所以线索才会越来越少。

如何快速获取更多线索？

想要打破营销困局，获取更多线索量，降低推广成本，就一定要增加免费渠道，寻找新的用户流量池！

但是现在的渠道太多了，用户人群又非常分散，很多竞价员、信息流优化师根本不懂，又应该如何选择合适的渠道呢？

营销渠道的底层逻辑

在选择营销渠道时，我们要运用逆向思维，去判断目标用户在渠道上会搜索什么，想看什么，快速洞察渠道的核心其实是需求的洞察。

例如，我们选择拓展的渠道为抖音，就要先考虑目标用户用不用抖音，如果用，那么他们想看到什么内容？是干货分享、行业案例还是奇闻趣事？如果内容被他们喜欢，最后要如何去转化？

只有想清楚这几个问题，才能找到最适合开拓的营销渠道，避免浪费时间。

不同类型渠道的特性

营销渠道一般分为：门户类、社交类、搜索类、视频类、自媒体。

· 门户类

优势：信任度高、SEO权重高。劣势：受众不精准，流量少。

我们可以通过门户网站来提升品牌形象，发布新品消息、人物专访文章、还可以压负面消息。

· 社交类

优势：用户黏度高，意向明确。劣势：受众群体小，话题不可控。

社交群有利于我们引导用户关注、宣传产品认知，帮助公司进行口碑传播。

· 搜索类

优势：流量精准，转化可控。劣势：见效慢，操作难度大。

由于搜索类用户目的比较明确，所以可以直接销售产品、获取用户、建立信任。

· 视频类

优势：可信度高、变现能力强。劣势：留存低，技术门槛高。

都说“眼见为实”，视频可以更加贴近用户，提升品牌曝光，提高用户信任度，实现快速变现。

· 自媒体

优势：曝光多，渠道多。劣势：限制多（封号），意向低。

自媒体平台拥有的限制较多，不可以放联系方式等诸多规定，我们可以做产品认知，引导用户关注其他平台。

如何根据营销目的选择渠道？

首先我们要了解，营销核心目的有：增加产品认知、增加客户信任、提升产品销售、吸引访客兴趣、引导口碑传播、增加品牌曝光。

有些渠道可以同时达到多种营销目的，具备相同营销目的渠道，往往会有重合的人群属性。

所以我们会发现，只要营销目的明确，就算渠道不同，内容也会大同小异，变化的只是我们的变现形式，找到适合自己的营销渠道才最重要。

扩展渠道需要花费哪些成本？

管理成本：管理的渠道越多精力越分散，就会有更多KPI需要考核，工作就会更加繁琐。

时间成本：任何一个免费流量的渠道都很难产生立竿见影的效果。

预算成本：人员工资、推广预算、周边成本随之增加，增加运营压力。

试错成本：并不是每个渠道都能成功，寻找有效渠道的过程中总要走些弯路，我们需要为自己的失误交学费。

来源：赵阳博客