曝光太少，为什么跑不出量呢?

推广预算怎么设置，才不会太多或太少?

定向怎么设置，才能保障流量同时命中目标人群?

如何把握推广时机，才能将推广效果最大化?

账户效果一直不稳定，时好时坏，不知从何下手?… …

在信息流广告日常投放的过程中，我们常会遇到诸如此类的问题，其实这些问题的答案，都隐藏在账户数据中，只不过看你能不能发现它。

所以今天我们就从定向、出价、预算、时段这四个维度一一进行分析。

定向维度

1、定向过窄

01. 兴趣关键词+app名称定向选定过少导致用户覆盖少

比如百度，核心兴趣+关键词+历史搜索，定向过窄，导致量会特别少。

02. 自定义人群数量太少

一些游戏或电商行业的同学比较喜欢用自定义人群包，那么就需要看一下是否覆盖人群过少。

03. 错选过滤地域(投放到偏远地区)

点击或转化人群包未拓展

2、定向交叉

多重定向重叠，不同定向类型取交集

特别是今日头条和百度，是取交集的，UC和广点通是取并集。

比如只投放成都，那么就需要适当放宽定向，投百度就多加一些意图词和兴趣，投今日头条就放宽兴趣，就不要太窄。

3、定向重叠

同账户间多个计划选择了相同定向，导致相互竞争。

比如一个计划中，都是“系统出价”，也会导致相互竞争。

4、优化方法

01. 根据目标受众优化

结合广告主产品的用户属性(如年龄、地域、性别、使用时间段等)设置，提升效果转化。

02. 根据效果数据优化

除必选定向外，全量投放，通过“受众分析” 报告，查看用户属性分布。

分析数据报表，去除高消费且效果差的地域、年龄段、兴趣分类，可有效降低转化成本。

出价维度

1、常见问题

01. 出价低于行业均值导致展现量低

放量要比降成本困难，一般今日头条要先放量，百度以成本为主。前期能否转化，决定后期是否跑量。

02. 新计划冷启动出价无竞争力导致展现量低

冷启动针对头条。

03. 大图、组图小图出价一样导致展现量低

大图和组图可以一样，小图和视频由于展现位置不同，出价也是不一样的。

04. 品牌售卖旺季出价和平时一样导致展现量低

旺季和淡季出价也是不一样的，修改出价时，一定要小范围。特别是小白优化师，在出现成本较高、流量较大的情况下，直接选择降价结果账户直接没流量了，所以降价一定要谨慎，一般降价幅度控制在5%或更小。

2、优化方法

01. 新计划高出价：持续密切关注数据，数据走势呈现上扬和稳定趋势，逐步降价。一般5分钟或2分钟看一次，密切的关注账户数据，防止账户跑爆了;

02. 大图不同素材建议出价：视频>橱窗>大图≥组图>小图，IOS计划出价应高于安卓计划，因为苹果用户相对于安卓用户较少;

03. 参考实时转化成本、转化量级、点击率、转化率情况，更改出价;

04. 展现低于正常水平，提价后没有起色，建议更换素材或新建计划。

TIPS：对于ocpx计划，首先要明确一个转化值多少钱，愿意支付的最高成本是多少。出价时可以以该值为上限调整出价。

对于CPC计划，当找到转化好的单元时，可以每日对其提价5%进行放量，直到成本接受不了，进行回调。

预算维度

1、常见问题：

01. 预算额度：计划或单元预算设置较小且出价较低导致展现量低，所以一定要设置较高的预算，至少保证两天的跑量。

02. 账户余额：账户余额不足，导致广告投放量小

03. 影响计划跑量的最终金额 = (账户余额，计划预算，单元预算)取最小维度

2、优化方法：

预算设置：实际预算上浮10%-20%

比如实际预算为1000，那么在设置预算时要设为1100或1200，留出10%的缓冲余地，放点量，只要成本效果合适就行。

若直接设置为实际预算1000，那么到最后的流量质量会比较差，不是正常的流量。

3、注意事项：

01. 根据流量需求调整投放策略，根据流量大小选择定向方式，哪个流量效果好，就重新换不同的方法去测试。

02. 注意计划预算与单元预算的限额，保证账户余额充足

03. 提示接近预算时及时提高预算

04. 新计划建议设置较高预算，跑到一定量级再及时调整

05. 持续观察转化效果，按转化数量、转化成本、ROI分配预算，根据账户策略分配预算

时段维度

1、常见问题：

01. 投放时段选取过窄导致展现量低;

02. 优质时段出价无竞争力导致展现量低;

2、优化方法：

01. 依据广告主产品或服务目标受众在推广平台上的活跃时段来设定;

如，所投放行业的受众人群，在某些时段较为活跃，那就可以将此时段设为重点投放时段。

02. 根据分时段效果选择ctr或转化效果最优的时段;

根据时段报告，进行重点投放。集中预算，投放高质量时段。

03. 覆盖优质时段，根据活跃用户高峰时间调整出价策略;

04. 把握用户活跃时段下午至晚上、周末的活跃高峰期;

希望各位在今后的推广工作中，再遇到难题时可以运用反向思维，找出影响效果的因素，这样才能有针对性的解决问题，提升账户推广效果。