温馨提示：距离年假还有十几天，你准备好了吗？

今天不废话，直入主题“如何优雅地和新公司谈薪水”！

小编呢，体恤民情，想必年底跳槽的人不少。所以呢，中午吃饭的时候买了一盒新鲜草莓贿赂，哦不是请我们HR小姐姐吃，套路出了跳槽高薪秘籍。

你们可收好了~另外，敲黑板，看完后要分享、分享，不然我那一盒草莓就白白献身了~

增加谈薪砝码

通常情况下，建议有换新工作的各位看官们，提前一段时间开始投递简历。

前期先投一些差不多的公司练练手，莫要刚开始就投递理想公司。这样做的好处是：

1. 熟悉面试环节

长期不找工作的我们，会对市场处于一个陌生的状态。即不清楚目前公司较为关注求职者的哪些技能。

通过一段时间的面试，可积累面试经验，对面试环节不断优化，能够使自身在理想雇主面试环节中表现出最佳状态。

2. 确定自身薪资体系

很多职场人跳槽后，本来兴高采烈地上班，结果入职后发现其他同岗位同事工资比自己高，是不是瞬间一万匹马在心中奔腾：感觉当时钱要少了！

那如何避免这种情况发生呢？

所以，一定要提前一段时间开始找工作！一方面对我们对自身价值做一个评估，另一方面迅速了解市场对于该岗位的薪酬架构，去给自己制定一个更符合自身价值的薪资。

3. 增加谈薪砝码

通常情况下，HR都会询问求职者的目前状态，即了解求职者有多少offer。

而此时，候选人手里已经有offer了，自然就会更有底气，这就是谈判中最重要的筹码。

但通常情况下，我们要注意自身的说辞。

比如：坦白讲，我目前有两个offer，但都不是特别满意，我更希望能到××公司工作…… 因为……我希望….

这样一方面突出自己已经有offer了，不愁工作。另一方面，告诉HR，宝宝更希望来你这上班，快要我吧！

确定自身薪资体系

对于，找工作的人来说，工资高了或低了都不好。低了，自身心里不舒服；高了，公司寄予的期望也会高出很多。

所以，最重要的是制定一个符合自身的薪资体系。

通常情况下，公司是根据市场情况制定薪酬架构，那我们也需要根据市场情况，然后结合自身价值去谈薪资。

对于求职者来说，建议制定三种薪资：底线价格 ≤ 市场价格 ≤ 理想价格

举个栗子

通过一段时间的求职，你了解到竞价主管的薪酬范围在15000-17000之间。那在给雇主报价时，先问自己一个问题：低于多少钱我不会考虑该职位？

那么，在谈判环节报18000-20000就是比较明智的做法。

为什么？请继续往下阅读。

谈薪策略

在进行面试时，可从以下三个策略进行谈薪：

第一步：先发制人

通常情况下，对你有意向的公司都会在最后环节抛出关键问题。即：你期望的工资是多少？

此时建议“先发制人”，即根据第二步骤给自己定的薪资体系，报出理想价格！

举个栗子

底线14000， 市场价格15000， 理想价格18000。

那么，当企业问你的期望工资的时候，你就直接说18000。如果面试良好的话，有80%的可能拿到17000元的offer。

但现实是，求职者此时都会犯一个致命的错误“怂”。

明明在面试前给自己订的理想价格是18000，结果张口的一瞬间成了15000，甚至更低。

那此时你就输了。因为企业在第二轮谈判时，会直接击穿你的底线价格。

要还是不要？要，薪资不满意；不要，不想错过这家公司。

尴尬了吧~所以，莫怂！

第二步：高开低走

即：薪资要高一点，给自身一个回旋的余地。

企业不会一轮就答应你的薪资要求，而是重复两三轮。如果心里素质好的，实际工资会和理想工资相差无几；心理素质差的，就任人宰割吧~

所以，一定要先说一个和自身能力相符的高价，这样也不至于和HR谈薪资时无路可退。

第三步：附加协议

即，在公司所给薪资的基础上，尽可能给自己争取最大的协议。

举个栗子

你的期望值是18000，公司给出15000，且没有回旋的余地。那你便可以和公司协商增加一些福利，或者说试用期表现良好，过了试用期后便将工资调整到17000或16000等。

具体福利内容要根据具体情况来进行实施。

争取与老板谈薪酬

在谈薪时，我们经常会听到HR说：你报的工资我们给不了。

其实话外音并不单是指你要的钱多，而是在说：超越公司定的薪资范围了，我决定不了。

那此时怎么办呢？

莫慌。如果真的感觉自身能力不符合公司给出的这个薪资，而自己又很喜欢这个公司，那就争取机会再次和业务负责人谈判！

若业务负责人肯定你的能力，他会帮你拿到超过企业薪酬架构的offer！

所谓：规则都是让老板打破的！

小鹿系列竞价软件覆盖百度、360、搜狗、神马四大搜索平台，采用独创的竞价算法，智能精准出价，一键批量查排名，根据关键词位置实时调整出价，降低出价虚高，稳定排名，节省企业预算。

小鹿竞价软件专题介绍：https://www.xiaolutg.com/bidding/fengchao?ref=menu?source=xueyuan&id=0264&site=1001