对于代理商公司来说，媒介是整个项目提案到项目执行的中间人。媒介的工作内容大致是与媒体对接、处理日常内部需求，独立完成合同签订、付款回票等流程，掌握媒体政策、对组内进行分享及培训，是sem项目正常运营中必不可少的一部分。认为作为sem也需要对媒介工作有一定的了解。

今天跟一个媒介聊SEM产品，突然发现木辰对于主流搜索媒体的产品熟悉度完全不及格。比如说百度品牌起跑线是针对KA客户还是中小客户，比如说360品牌日出适用于哪类行业等等问题，木辰表示真的不太清楚。

了解各搜索媒体的新产品有利于丰富sem方案。比如跟客户推荐百度的品牌专区，品牌起跑线，竞秀，360的品牌直达，浮层等等。这样如果客户对于新样式满意，不仅有利于我们的sem执行效果，还有利于利润。这才是木辰说做sem最好了解媒介工作的原因。

对于一些不太会单独分媒介工作的公司来说，这项工作也是由sem项目经理代劳的。所以掌握这些东西，在写sem提案，在说服客户成交的工作上会更加得心应手，更有说服力和专业度。这看来是木辰近期要不断学习的地方了。写的很乱，这篇文章就算是记录下自己的心得吧。

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