在Taboola看来，产生广告收入的最好办法是通过原生的赞助广告以及瞄准特定受众的创意活动（或者讲故事）来实现，而不是靠规模化的广告展示。

这跟新闻报道类似：发现一个故事，并讲出来。

Taboola COO Eldad Maniv

Taboola COO Eldad Maniv（后简称Eldad）在接受Morketing专访时说，他的营销理念是来自《创新者的窘境》作者Clayton M.Christensen的“用户体验”理论。

如今的互联网环境，营销人都不喜欢硬生生的打广告，他们想讲故事，这个故事就是创造用户喜欢的内容，呈献给他们，这本质上是内容营销。

实际上，内容营销在150年之前就已经存在了。比如，1900年米其林轮胎的创办人出版了一本供旅客在旅途中选择餐厅的指南《米其林指南》。内容为旅游的行程规划、景点推荐、道路导引等。其中《米其林红色宝典》每年对餐馆评定星级。在Eldad认为，这就是最好的内容营销。

一种新的内容广告赞助逻辑

想象一下，在你喜好的网站上读完一篇文章时，作为跑步爱好者的你，又看到一篇“如何才能更健康跑步？”

你点击阅读，获得了跑步锦囊，同时，文中提及耐克鞋能够让跑步更轻松，还给出了购买链接，这会不会勾起你购买一双新跑步鞋的冲动？

这是内容发现平台Taboola提供的一种内容营销新逻辑。

以往，新跑鞋上市，品牌常会做一组很精美的图片或者视频，把它投放到各个媒体上去，然后用户看到广告。——这是传统展示广告的投放逻辑。

但是，当他们和Taboola合作时，玩法就不一样了。

Taboola的广告逻辑是根据广告主的产品，制作可能让用户感兴趣的内容，包括文章、图片、或者视频等，然后，在新闻媒体页面特别是文章相关推荐位置推送给用户，这种方式更原生。

并且，内容是根据用户的资料、访问记录及内容偏好推荐的，通过优秀的算法，最大程度贴合用户的喜好。

Eldad详述：针对耐克的营销活动。首先，我们会提供一些文章，比如“如何提高跑步的公里数”、“如何让我跑得更远？”、“如何让我更健康”等相关话题，然后，找到对这个内容感兴趣的人群，向他推荐文章，同时文章页面有耐克的跑鞋推荐，如此，转化率和CTR都会更高出很多。

Taboola 创立于2007 年，总部位于纽约。公司已与数百家在线出版商合作，专门在数千个网站上投放“内容推荐”链接和广告。目前，Taboola每月可为超过10亿用户提供内容推荐。

在中国，Taboola已经和界面新闻、环球时报、上海日报、中关村在线、FT中文网等媒体合作，其服务的客户包括旅游族，万事达卡、雀巢等。

Taboola，一边面向媒体，一边面向广告主，在中间实现自己的价值。

对于媒体来说，Eldad描述：“如果跟媒体合作，我们称Taboola为发现平台，将给媒体带来3个维度的价值。第一，帮媒体带来用户、流量；第二，帮助媒体平台提升用户时长，鉴于我们会在网站和渠道里面，推荐用户感兴趣的内容；第三，给媒体带来更多的广告收入。

针对广告主来说，Taboola的价值也可以归纳为两点：第一，在Taboola平台上推广，获取用户的广度更大，可以触及到更多的用户；第二，一般广告主都会有不同的目标，品牌广告主有曝光率，或者提升转化率，或者增加app下载等不同维度需求，Taboola根据它确切的维度，提供给相应的用户，让广告主花最少的钱，获得更优质的用户。

基于几十种信号的后台推荐系统

6月6日，Taboola作为受邀企业，参与了在中国北京召开的中投论坛，会议主题为“一带一路”和跨境投资CEO峰会。

作为帮助中国企业走向海外的平台，在活动上，Eldad与其他嘉宾，一起探讨了大数据和技术在营销领域的应用，特别是机器学习、智能算法等。

之前人们做广告营销，更多的是banner、横幅、和一些普通的广告形式进行投放，根据用户的地理位置、年龄等一些基础信息数据，进行用户获取。

但是，Taboola认为，现有的技术其实可以做到帮助广告主发现用户感兴趣的内容（或者文章），而不仅仅是，通过一些基础信息，然后找到用户。更多的是，帮用户找到其感兴趣的内容，用户喜欢什么，可能追什么热点。结合用户的位置、年龄、兴趣爱好等维度，分析用户感兴趣的东西，找到“可营销的地方”。

Taboola目前掌握了很多种数据，包括用户频次、设备、地址、社群关系、所在地区的社会热点，以及用户网上行为，用户喜欢阅读什么，媒体网站哪些板块更容易获得点击等。

同时，Eldad分享：如果广告主、媒体和Taboola合作，他们会把把媒体和广告主的数据双方打通分享，从而更利于推荐。

当然，对于数据，Taboola有两个前提原则：第一，不收集个人用户信息等敏感数据；第二，数据打通需要基于媒体和广告主双方的选择。

Taboola从2007年到现在，走过了10多年，一直在优化其推荐技术。如今，Taboola全球有700多员工，其中200多个工程师，专们研究推荐技术的开发，基于机器学习，逐渐优化。目前可以搜集用户的几十种信号或者说标签，进行用户内容定向推荐。

中国将是Taboola增长最快的战略级市场

“在过去几年，Taboola的发展非常迅速，1年半前，公司开始盈利。目前，每天的净利润都在不断的增长。“Eldad说。

目前，Taboola收入主要来源于3大市场：首先，最大的市场是美国；其次，欧洲；第三，亚太区，且亚太是增长最快的市场。过去两年，中日韩，以及印度，是增速最快的。

那么，Taboola的下一个目标是什么？

Eldad分享，从全球来讲，主要目标是收入增长。2016年营收规模达5.5亿美金，2015年是3.3亿美金。今年，我们希望保持一个同步的增长速度，实现营收翻番。

另外，在中国市场，我们希望获得广泛的广告主和用户认可，和更多优质媒体以及广告主进行合作。

“中国市场对Taboola来说，已经上升为战略市场，我们必须在这里成功。在接下来3-5年，中国将是我们增长最快的，战略意义前三的一个市场”，Eldad同时强调。

他具体谈到：在2011年之前，就一直看重中国的市场潜力，如今，不仅仅是看到潜力，而是希望有更多机会抓住这个市场。目前，Taboola已经和很多媒体、广告主有合作了。在中国，也确实有越来越多的合作伙伴加入到Taboola的网络中。

Eldad举例，Taboola近期与今日头条及环球网已经达成合作，今日头条通过Taboola平台在海外投放，获取用户。另外，从品牌层面，他们和蓝色光标集团也搭建了各种合作。

在Eldad看来，中国市场有3个主要特征：

1、移动端占比更高；

2、在美国和西欧等国家，大部分还是传统的媒体公司，但在中国，很多的媒体技术化水平比较成熟；

3、中国很多企业或者媒体，都在试图去占领全球市场。

从全球范围来看，目前，Taboola已经服务了一万家以上的广告主，同时，和全球大部分媒体有合作。Taboola在品牌服务层面，已经包含了金融、保险、电商、旅行，以及游戏等领域。

一个公开和透明，偏好天赋者的Taboola

采访到最后，Eldad谈及了Taboola的文化。

首先，从招人的角度来看，他们更喜欢有天赋的，这重要于他的经验。在Eldad看来，这个行业发展变化非常之快，如果只是一个很有经验的人，可能用不了多久，就会淘汰；如果是一个很有天赋，学习能力很强的人，他将很好的适应各种变化。

他补充，每新招聘一个人，至少经过5轮面试。他们认为，面试的次数更多，从不同面试官身上获取的信息更多，如此更有利于面试者做决定。当然，中国作为Taboola下一步的战略市场，在快速扩张的过程中，人才招聘也是他们的一个挑战，他们正在寻找有激情的人士加入Taboola。

同时，Taboola也是一个崇尚公开和透明的企业。Eldad分享了一个细节：公司会把所有的数据，向员工公布。全球每个员工，每天都会收到非常详细的日报，而这些内容，如果在其他公司的话，往往只有高层能够获得，而普通员工是看不到的。