来源：赵阳博客

由于疫情的原因，很多企业都开启了“在家办公”模式，相信各位优秀的竞价推广优化大师已经在家调起账户了吧？今天收到很多小伙伴的私聊：

近段时间该如何给关键词设置合理的出价呢？

更新匹配之后竞价推广的成本居高不下，如何进行账户优化呢？

着陆页的转换效果很差，有没有什么优化技巧呢？

在竞价推广的这条路上，各式各样的难题就没停过，但回归本质就一个问题：降低成本，提升ROI。

所以今天小鹿推广将从以下几点和大家分享如何做好竞价推广。

一，降低成本提升转化率的关键要素

竞价就好比行兵打仗，需要先了解每个敌人的强弱点，然后对症下药攻其之。

现在你的敌人就是成本和转化率，那我们就需要知道它们手下的兵都有谁。

低成本+高转化率 = 低点击价格+精准流量+网站高抵达率+高咨询率+高成单率

将以兵为重，兵都没了，将岂能成大事?所以现在我们需要去分析每个兵的影响因素，然后攻其之。

低点击价格

在目标排名的基础上，要降低点击价格就要知道点击价格是由什么决定的，请看下面这个公式：

点击价格=(下一名出价*下一名的质量度)/自己当前的关键词质量度+0.01元

综上，要想降低点击价格，需要提升分母(自己的质量度)。

而影响关键词质量度得分的主要因素有：

第一肯定是点击率，这里面的点击率计算方式是点击次数除以展示次数，可以说点击率是非常重要的因素，因为这关系到用户体验，搜索引擎广告费用等等。

第二是关键词，关键词要包含在网站的标题中，比如做竞价培训在网站的标题内就要出现竞价培训，这样会有利于提高质量度得分。

第三是文字广告，所需要竞价的竞价页面内的内容需要和网站标题相关这样也是增加质量度得分的因素之一，因为这样相关度会高，会促使用户体验提高点击率这也叫竞价广告相关度。

第四是广告组内，每一个广告系类都会有2个广告组，而广告组下面会有关键词，这是一个广告的组成部分，所以广告字内的关键词之间的相关性要强，组合成一个整体，这样也是增加质量度得分的因素。

第五，竞价页面的主题最好要和关键词相关，至少不要差异太大。

第六，如果出现关键词点击率很高，但是质量度得分却很低，那么可以查看账号的历史表现，利用竞价赚钱是非常多的，所以有些账号的历史表现不好，这就像是有前科一样会严重影响质量度得分。 

二、竞价推广持续优化的思路与策略

兵打完了不代表就可以高枕无忧，我们还需要不断优化自身军队，并是不是铲除一下残留余党。

所以我们再来看看如何持续优化的广告投放的思路与策略。

明确并落实广告目标

例如做线上咨询转化为目标，那从广告语，广告样式，到广告营销页，处处都应该体现在线咨询的好处。

行动是一切美好结果的始因，把目标贯彻在行动过程的每一步，才算是真正的明确了目标。

严密把控过程

很多事情并非我们想象的那么简单，也不会按照我们计划的既定方向去发展，那么就需要我们时刻留意，不断纠正错误的地方。

这个优化过程，改善结果的手段，需要我们对每次营销行动或广告投放都做严密的把控，清楚明白地知道，问题都处在哪里，哪里可以改进。

复盘优化投放

所谓复盘，就是上次做的活动，或上阶段推广的广告，再重新全盘复演一遍，每个环节，每个模块都不漏掉，以过来人旁观者的角度重新审视，哪些环节可以有更好的方法，哪些环节出现失误或错误决断，如果换另一种方法，会怎么样?

另外哪些环节是可以省略的，哪些环节做的太复杂了，哪些方面做的是效果极好的，如果换另一种做法又会怎么样？

就这样把做过的工作再过一遍就叫做复盘，通过复盘我们可以找到好的地方，和不好的地方，起到扬长避短的作用，并且在复盘的过程中我们可以通过其他方法的推演，找到更好的方式。