关键词筛选是sem竞价排名的重心之一，选择合适的关键词最重要的原则就是找到精准的受众人群。相对于竞价推广来说，不仅仅是要像seo一样去找词，必须与业务相关，有搜索量，更需要这个关键词有转化率，即搜索这类关键词的用户是有购买需求的，而不仅仅是了解这些产品。

那么关键词的筛选工作就衍生出来两条核心条件：

1.搜索该关键词的人群有明确的消费需求；

2.搜索该关键词的人群容易被转化的我们的忠诚用户。

也就是说我们不仅要像seoer那样找到无数个与业务有关的关键词，我们还需要筛选出来有转化能力的关键词，这样在sem营销过程中才能提升转化量，同时降低转化成本。

那么如何判定该关键词具备转化能力呢？

这个问题没有标准答案。通常情况下行业词，价格词是最具备转化能力的关键词，因为用户直接搜索这类信息，或者价格，是有意购买这类产品的，只不过行业词的成本肯定更高；但是口碑词和疑问词偏向功能性关键词，用户可能还在筛选更好的品牌，或者在了解产品性能。相应的转化能力弱。

在实际的sem投放过程中，以上提到的关键词类型我们都会购买。因为如果只投行业词和价格词，我们的覆盖面太少，并且依据sem长尾理论来说，会造成cpc及成本过高的情况。所以我们会购买各种类型的关键词。然后在实际的推广过程中，根据他们的转化效果来优化，最终找到满足我们KPI的关键词，并且保证其排名，不断拓词再提升账户投放效果。

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