竞价推广的本质是一个花钱买流量的过程。做竞价推广关键词是非常重要的，因为我们做竞价推广想要实现我们的目的，把我们的产品卖出去、把我们的服务卖出去，的到有效的线索，就必须选好关键词。

怎么选好的关键词，选对的关键词呢？今天小鹿君就给大家分享一下制定关键词的策略。

一、关键词定义和作用解析

1、什么是关键词

关键词：关键词是企业在百度推广里选择的词，目的是在网民搜索这个词时可以匹配到自己的推广信息，对企业带来宣传性价值和收益。

2、关键词的作用

竞价的本质就是花钱买流量

流量-承载-转化

竞价推广买流量的方式就是关键词，关键词选择非常重要，选对、选好关键词，是做好推广效果的前提。

3、关键词排名影响因素：关键词出价、关键词质量度、账户整体信用值、其他因素

4、点击价格影响因素：关键词排名、关键词出价、关键词质量度、其他因素

二、关键词价值分析与购买阶段

1、关键词的价值

每一个搜索词都代表着一个需求，相对应的，用来匹配搜索词的关键词，也代表着不同的价值。如果说竞价推广的核心是流量控制，那关键词就是控制流量的终极武器。

2、关键词的购买阶段

根据访客使用竞价搜索中需求的强弱，我们把关键词分为收集信息、产品对比、品牌选择三个阶段。它涉及到我们选择哪些关键词进行投放、出价的高低、匹配的选择、创意撰写方向等等。如果能够了解关键词购买阶段的概念，会帮我们更好的管理账户，控制推广效果。

三、新匹配模式详解

1、什么是匹配模式

在网民搜索时，系统会自动挑选对应的关键词，将推广结果展现在网民面前。通过设置匹配方式，来决定网民搜索词与关键词之间可能的对应关系。

2、新匹配模式

精确匹配：广告主提交的关键词及关键词的同义变体词，会与用户的搜索词保持一致

短语匹配：广告主提交的关键词或关键词的同义变体，会被包含在用户搜索词中，或是在意思一致的前提下，于搜索词的前中后插入或变换顺序，如系统识别出关键词的类目能包含搜索词，也能获得展现机会。

智能匹配-核心词：关键词的某一部分通过手动或者系统自动识别，圈出核心词，该核心词及其同义变体会被包含在用户搜索词中，而关键词中除了核心词以外的部门则会以智能匹配的方式找出语义及意图相关的搜索词。

智能匹配：广告主提交的关键词，会被系统智能识别并匹配出搜索意图相关的用户搜索词。匹配的时候，可以挣脱词的束缚。

四、否词的定义

1、什么是否定关键词

否词分为短语否定与精确否定，通常与短语匹配和广泛匹配相配合使用，对于一些可能被匹配但与推广意图不符合的关键词可以添加到否定匹配关键词表中来阻止对应推广信息的触发。

2、精确否定

例如：添加英式词典为精确否定词，网民搜索词与否定词完全一致的时候，可以起到屏蔽作用。

3、短语否定

例如：添加词典为短语否定词，只要网民搜索词带有词典这个词，都不能匹配到推广的广告。

五、竞价推广关键词排名的影响因素

竞价推广买流量的方式就是关键词，所以关键词的选择非常重要，选对、选好关键词，是做好竞价推广效果的前提。

那么同样都是花钱买流量，为什么竞价广告的排名有先后顺序，这个顺序又是怎么排出来的呢？

1、竞价推广关键词出价

关键词出价是公司愿意为推广结果获得点击所支付的最高金额，在不考虑其他因素的情况下，关键词出价越高，排名就越有机会靠前。

2、关键词质量度

综合百度、商户和客户的三方体检，质量度的高低影响了竞价广告的展现数量和转化成本。

3、竞价账户整体信用值

百度竞价账户的信用值初始为100，根据不同的违法行为会相应扣分，如果分数太低会影响展现率，所以竞价员要珍惜账户分值。

4、其他因素

其他因素就是市场竞争和访客的个人喜好。

六、关键词优化

关键词数量分析

从计划到单元，分析各组关键词个数数据。

单个推广单元30-200个关键词为理想可控值。

数量漏斗分析：总词量-展现词-点击词。

关键词质量分析

从计划到单元，运用四象限/二八法则进行关键词整体数据分析。

将关键词分类，进行词类的数据分析。

四象限分析等：确定优化方向。

1)关键词数量分析-数量漏斗分析：关键词总数、有展现词数、有点击词数

2)关键词质量分析-四象限分析：确定优化方向

1、重点词(高成本高转化)，把控ROI;

2、问题词(高成本低转化)，控量;

3、潜力词(低成本低转化)，提量;

4、黄金词(低成本高转化)，保持。

3)关键词质量分析-2/8原则：主次分明，提高效率

关键点：找到对象中的重点因素，并将其分为重点和非重点两个部分。

数据准备：将各计划、单元、关键词按展现、点击、消费等维度由大到小排序。

20%重点：滚动计算找到占比80%的节点，该部分为20%的重点分析对象

分布情况：高消高转：点击量大，消费高，热搜词居多;高消低转：ACP偏高、竞争大。

剩余80%：剩余80%的部分占据了20%的占比，若数量居多，需继续进行新一轮二八原则分析。

做好以上6点，相信你一定可以制定出一份适合自己的关键词策略，如果你有不同的看法欢迎到留言区留言交流你的看法~

小鹿推广平台是一站式营销服务平台，为广大中小企业提供一整套数字营销方案。从账户搭建到关键词投放再到全程数据跟踪分析优化,让你预算的每一分钱都花的有价值。小鹿推广让网络营销更加简单、高效、直观，让高不可攀的网络营销变得触手可及。