很多时候SEMer们会互相戏称“调价的”，但是如果一个SEMer一直都只会调价，而不能更深入、更全面地来看待推广账户，那其职业生涯无疑是不乐观的。今天小鹿君给大家指出两个容易被正在修炼升级的SEMer们忽视的问题，值得思考。

一、知己知彼，百战百胜

首先作为公司的线上推广负责人，我们做的不单单是竞价和优化，了解公司背景以及产品信息，时时关注行业动态都是必不可少的。

产品层级：公司的主营产品、营业额最高的业务、利润贡献最高的业务、具有市场优势的业务；

行业动态：核心推广地域的竞争对手、自身的品牌定位、自身各类产品的相对优势；

营销策略：地域策略、竞价策略、活动策略等。

以上都是一个账户推广负责人需要了解的最基本的信息，只有在了解自己的同时对整个行业动态发展也了如指掌这样才能做到知己知彼，百战不殆。

但是做到知己容易，做到知彼就很难了，那我们该怎么才能了解竞争对手的推广情况呢？当然是从关键词、创意、着陆页和对话这几方面去了解，其中关键词和创意更重要一些，这里小鹿君给大家推荐小鹿竞争分析工具，让你快速的了解对方的关键词和创意。

①关键词分析：

首先输入你投放的关键词，然后设置好地域，投放的设备选择PC/移动，还有自己的域名，这些基础的内容设置好之后，点击保存并分析。

分析完成之后就可以直接看到你有哪些竞争对手，除此之外还能看到竞争对手投放了多少和你一样的关键词，这些关键词的排名情况是怎么样的，都可以一目了然，不用我们在后台推广实况中一个一个的去搜了，是不是效率非常高呢？

具体分析结果如下图所示：

②创意分析：

小鹿竞争对手分析工具独有的竞争力分析指标，从关键词平均排名、创意平均排名、创意数、关键词覆盖数、主域搜索数五个维度来分析竞争对手，从而使我们知道我们哪些是优于竞争对手的，哪些是比竞争对手所不足。

除此之外，小鹿竞争对手分析工具会对我们分析的这些关键词所有的创意进行一个排名，这样我们就会很清楚的知道我们的创意与竞争对手的创意相比有哪些区别，这个工具最贴心的一点就是会选出关于这些关键词的点击率较高的创意供我们参考。是不是觉得难以置信，没事小鹿君这就给大家上图，有图有真相。

二、手到擒来，数据导向

针对前期优化账户的semer的人而言，小鹿君建议把后台账户数据都下载下来分析一遍，包括账户数据、计划数据、关键词数据、创意数据、搜索词数据等等，每天的数据自己都可以做一个简短的总结，便于后期分析时更好的对比，也方便大家在做月总结或者周报时的参考。

可能这里会有很多人问，下载了数据后不知道从何分析。

首先我们会看整体的数据，比如账户报告的展、点、消的波动，此外结合百度统计里设置的转化数据进行对比，看实际的转化成本是否波动较大，转化一直是一个公司考量推广优劣的最直接标准，这里也可以结合自己公司的考核指标进行转化跟踪设置。

账户整体数据分析后，建议无论是否存在波动，关键词报告以及搜索词报告也一定要梳理一遍，这才是更深入的优化。很多账户负责人几乎一周都不会调整账户，究其原因就是觉得目前的转化还不错，账户整体趋势也比较稳定。

这是目前几乎所有SEMer都会存在的共性问题，只要数据不比预期差就是好，只有当数据出问题时才会做出调整，这也就是为什么很多公司推广一段时间后就遇到瓶颈期。

如果大家想要突破瓶颈，更加深入的进行数据分析，小鹿君给大家推荐一款专业数据分析工具——小鹿数据通。

基础数据的分析我们都知道，但是一遇到转化分析就懵了，不知道怎么计算转化成本，不知道该怎么对比转化数据，使用小鹿数据通这些问题都可以帮你解决。

1）账户汇总数据

账户汇总数据包括展示、点击、点击均价、消耗、推广有效对话、推广访客数等等这些基础账户数据，还包括落地页转化、IM转化和基木鱼数据等等几十项数据可查看，如下图所示：

2）账户走势分析

账户走势分析是包含上面账户汇总数据中的所有数据走势，还有比较重要的一点事可以选择多个账户就同一个数据做比较，比说，你同时在百度和搜狗两个平台做推广，你可以选择这两个账户的同一个数据做比较，来看哪个平台的效果好，如下图所示：

3）账户各层级报表

账户各层级报表包括账户报表、计划报表、推广组报表、关键词报表、创意报表、搜索词报表、时段报表、地域报表和转化记录。各种数据都有，而且还可以自定义报告数据，然后导出。

使用小鹿数据通可以帮助我们收集数据，还可以帮我们整理分析数据，我们只需要根据数据做出结论调整账户就可以了，是不是很简单，小鹿数据通真的是数据分析的神器呀！

以上两大方面是我们前期投入优化时所必备的思路，如果你只是想想而不去做，一切也就都是空谈，这也是为什么线上广告千千万万，效果好的却总是少数。

当你真正去分析这个领域的时候你会发现有时候行动起来比思考更重要，因为在你去主动了解、学习、分析后，你就已经慢慢深入到了账户里。

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