教辅书也可以做品牌？看金牌教辅《一课一练》是怎样炼成的

一波波上海小囡的共同回忆里，都有华东师大版《一课一练》，那套“老师不用不放心，学生不做不放心”的作业题。在这个90%出版社都涉足的教辅市场里，《一课一练》每年印数100多万册，码洋两三千万，十几年长盛不衰，它是怎么做到的?《新民周刊》做了一组报道，多知网选摘了部分内容：

书商“标配”

《一课一练》最早推出是在1993年，当时上海在进行第一期课程改革试点，给教辅市场刮了阵东风。上海获得了单独命题地方高考的权利，市场上很需要针对上海教材和上海考卷的教辅，而学生的选择很少。

大部分学校采用的教辅是从美国引进的“AB卷”模式，编写者设计A、B两套题型和难度相仿的试卷，学生用A卷测试时做错的题目，可以在B卷上找同类型的题巩固练习。当时很少有紧跟课程的同步类教辅，学完一课想要夯实基础的学生，感觉教材上寥寥几道习题“吃不饱”，却找不到其他题目“垫饥”。

最初《一课一练》是“断码”产品，只覆盖小学和初中几个年级的语数外三个学科，后来增加了初中物理、化学，经过不断修订，补全一到十二年级全部学科。

一系列改革短时间就将《一课一练》的声势拱上了顶峰。2000年前后，《一课一练》销量最高达到200多万册，不少学科接近人手一册。

那时《一课一练》是大大小小书商的“标配”，经常卖断货，为了拿货，书商要和出版社发行人员拉关系。

“《一课一练》最紧俏时，一卡车书送到图书批发市场，货刚卸下来，门一开，书商冲进来，直接往书堆上一坐说‘这堆归我!你们别抢!’场面混乱要出动保安维持现场秩序。”华东师大出版社社长王焰回忆。

这个故事还有另一个版本，一屁股坐在书堆上的是出版社的发行员。据说她押着书到了市场，看到一群书商往里冲，急得坐在书堆上嚷嚷，你们都别抢，拿货付现金，谁也不能赊。

无论是哪个版本，一套书有这样的“牛气”，还是很值得骄傲的。

接地气的编写组

为何《一课一练》可以拥有这么多学生拥趸?很多人认为是题目“接地气”，能让普通学生吃饱，也是“学霸”、“大神”的基本菜式。

“如果把上海所有中学的教学水平分为8个层次，《一课一练》的目标学生在四五级。每节课后除了基本练习题，我们还会有两道拓展练习，这样二三级的学生也可以满足。” 上海某区的数学教研员董建(化名)说。他从2000年开始参与《一课一练》高中数学编写，曾在中学执教数学，用《一课一练》布置作业，出版社在调查“用户体验”时找到了他，董建提出很多建设性意见，后来就从《一课一练》使用者变成了参与者。

做出定位相对容易，在具体编写中拿捏却很难，因为一道道题目的难易程度，往往难以量化。

董建认为，这就要考验编写者的功夫。有经验的一线老师，可以准确估算某一类型的题目，有多少比例学生掌握。“好的老师出一张平均分70分的卷子，可以做到最终误差只有一两分。”一线老师参与编写最大的便利在于，他可以先拿题目给班里的学生做，了解错误点集中在哪里，有多大面积。

因此《一课一练》的作者团队都是由教研员组织一线的老师编写，主力是市重点、区重点中小学老师，大部分是学校里的学科带头人。编写团队基本是固定的，每个年级每个科目由三五人组成。

“教辅的作者也是使用者，平时会把教学上积累、收集或创作的好题目随手放在抽屉里，修订教辅时就把同类型更好的题目换上去，把更新的学习方法教给学生。” 华东师大出版社教辅分社社长倪明说。

常修常新是教辅保持活力的关键，即使教材没有变动，《一课一练》一两年做一次小修改，三年大修订一次。“这也是为了满足市场需求，读者喜欢用最新版的教辅。”

教辅题目进教材

如果同步类教辅有两只手，必然是一只手抓紧教材，一只手抓紧学生。

同步类教辅要编得贴近实际需求，最重要是吃透课程标准。以初中语文《一课一练》为例，牵头编写的是浦东教育发展研究院教研员夏智，他要求编写老师熟悉课程标准对语文教学的要求，了解上海市语文学科教学要求，掌握上海市考试院每年编写的“考试要求”，从而做到选材规范和命题规范。

在教材改革时，同步类教辅也会跟着修订，而哪一家出版社最先推出贴近教材的新教辅，谁就获得市场。

2000年前后，上海推行第二期课程改革，采用新课标训练系统，上海有50多所学校试验二期课改教材。学生9月1日开学才拿到新教材，但很多人提前一个月已经从新课改版《一课一练》中窥见了新教材的只鳞片爪。

大部分出版社6月才能见到新教材，短短两个月时间，如何能第一时间推出配套的教辅?

阮光页说，出版社会根据提前确定的教材章节、目录和编写体系先做一部分内容。“教委一边在编教材，我们同步就开始做教辅，先按照手头的信息编，见到教材再调整。”

打赢这场仗的核心竞争力是内行的编写团队。《一课一练》作者中有不少教研员和特级教师，对上海中小学教材的修订及各科考试题型变化比较熟悉，也都有较深入的研究。所以《一课一练》作者对课程标准的理解很准确。

华东师大出版社的另一个优势在于拥有部分教材的出版资格，能够先睹为快。“我们在一期课改时中标出版一部分中小学教材，二期课改延续了出版资格。所以我们出版和中小学教材配套的教辅，既是优势也是义不容辞的责任。”阮光页说。

虽然有了谱，但怎么弹这首新曲子当时谁心里也没底。比如二期课改的物理新教材中有大量实验，如何在教辅中体现这一块内容?

华东师大出版社教辅分社《一课一练》项目负责人赵俊丽回忆，当时华东师大出版社推出了上教版、上科版、二期课改实验版物理。在实验版中加入“课前感悟”、“巩固与诊断”、“拓展提高”几个部分。在“课前感悟”板块，作者设计了一些和生活相近的实验，学生可以用身边的物品动手操作，感受物理定律。类似的创新费了作者团队不少心血。

当时市场上出现很多号称和新教材同步的辅导书，但大部分是新瓶装旧酒，将配套老教材的教辅改头换面，打上新教材旗号，也有些干脆胡编乱造，和新教材风马牛不相及。这些教辅一时抢占先机，但做坏了口碑。“精确制导”的《一课一练》在其中脱颖而出。

2005年，二期课程改革的教材做了一次修订，外界反映数学教材中的课后习题太简单，不解渴，董建参与了教材习题的重编。“教材编写组10人，我也在其中，有很多新修订的习题就是脱胎于市面上的《一课一练》。”

教辅的另一只手要抓紧学生，最重要的是收集用户反馈。

很多使用《一课一练》的老师毕业于华东师大，出版社通过校友圈子调查使用情况，了解哪些学校用得多，使用者希望要什么类型的题，给学生什么方式的训练。

“我们会根据一线的需求做调整。比如以前每课配一个练习，不超过10道题。很多老师反映这样的设置还不够，因为每周学校会有个单元训练，希望有周练，于是华东师大出版社又推出了《一课一练》增强版。”董建说。

近几年出版社推出了《一课一练》游学网，学生能在网上下载《一课一练》提高版试题以及详解答案。为了模拟老师“面授”的感觉，出版社还将一些题的完整解析过程拍成视频，让学生通过微视频自学。

与时俱进的思路，让华东师大出版社把一本畅销书变成了品牌书。

一道题目换三次

教师会将《一课一练》看作等同教材的权威参考。有位高中老师向出版社反映，他教学生“翻两番”是指四倍，学生却说初中老师教的是三倍。他打电话给初中老师，对方说这是《一课一练》上写的，绝对正确。原来《一课一练》的“翻两翻”指的是将一张纸折成三等分，两边向中间翻，就是三倍。

“很多人觉得《一课一练》的影响力等价于课本，遇到分歧时会以《一课一练》作准，这给我们提出更高要求，一定要把书的质量编好。”倪明说。

目前90%出版社涉足教辅市场，外地出版社也在抢滩上海，而上海一个年级的学生数量有限，最高峰在17万，最低只有五六万，形成僧多粥少的局面。一些出版社表现激进，甚至派销售代表深入学校、用低折扣进入民营书店，在这样的环境下，《一课一练》完全走市场还能保持销量相当不易。

书稿付梓之前还有最后一道质量检查，验算答案的正确性。“整个过程中，每道题目起码验算三遍，遇到比较复杂的数理题目，可能半天时间只校对了一两页。”孔繁荣说。

“一般出版物差错率在万分之一以下就是合格品，我们要求更高。”阮光页说，曾有担任教材副主编的老师，感叹编《一课一练》比编教材还认真。

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