长江后浪推前浪，早晚拍在沙滩上。江山代有才人出，有时候我们不得不服，为什么这么说呢?最近有位SEMer用三个月的时间把ROI提升了4倍，经过一个晚上的分析现在将所得分享给大家，预祝各位早日升官发财。

在竞价这条路上，问题总是很多，但本质只有一个。

如果问你“目前，在竞价推广中你遇到的问题是什么?”根据每个人所处的阶段不同，答案会有很多个。

“我该如何出价”、“落地页的设计逻辑是什么”、“我的成本怎么这么高”、“如何否词”……

回归本质，竞价的问题只有一个“降低成本，提高ROI”。

降低成本

排名=出价*质量度关于这一点无需多言。

那么降低出价还想保持排名就只有一个办法，提升质量度。想要积累高质量度需要有高预估点击率、高创意相关性和良好的落地页体验，提高点击率需要好的排名、好的展现样式、较高的业务相关性，总地来说可以分三个方面：

1、可直接调控的出价、好的展现样式

2、 需不断调整优化的创意相关性、业务相关性

3、 需长期积累优化的落地页体验

买对词

何为买对词?用大白话说就是买业务相关的词，买能促进转化的词。

比如，想买辆车，但是处在不同需求阶段时搜的词是不一样的

1、最初对于汽车的品牌没有什么概念，那可能搜索的关键词是：“什么牌子的汽车最值得购买”

2、我有自己喜欢的品牌，大众。那可能搜索的关键词就是“大众的迈腾怎么样”

当然也会受制于money，“20万左右能买大众那些车”。

3、决定好了之后就要去看车，这个时候搜索的关键词就变成了“xx大众4S店”

当然一种目的也会有多种表达方法，“迈腾和帕萨特那个更好”“买迈腾选1.4T还是2.0T”

千万不要怕麻烦，深入的了解受众用户，分析他们的用户画像，做好场景需求的分析，这样才能带来更加精准的流量。

提高网站抵达率

一般情况下，网站抵达率达不到95%以上就属于不合格。

影响网站抵达率的原因：

网站服务器带宽低，运行内存小，导致打开速度慢(4秒以上)

网站出现BUG，页面打不开或网站跳转404页面

所以选择有保障的服务器至关重要，另外就是要时刻关注网站的打开情况。

提高咨询转化率

在用户达到网站之后，我们的钱就已经花出去了，这个时候带来的是准意向人群，我们要考虑把用户最需要的信息以最便捷的形式展示给他们。

咨询窗口(在线咨询、电话咨询)方便、容易找到，并且有促进咨询的动作

页面排版简洁大方、导航方便快捷、模块清晰明了

内容完善、满足用户需求点

做完这些内容之后，还需要进行持续的优化，明确目标，制定计划，根据数据进行调整，直到达成目标。