你总说“百度竞价不好做，老板天天想要降低成本，还想提升效果”

你总说“SEMer很辛苦，每天早上、上午、中午、下午、晚上不停地调整出价，不停的优化创意”

你总说“SEM就是个坑，sem学习的知识比谁都多，文案，修图，分析客户心理……”

你总说“推广关键词有点击没对话，有对话没成交”

在之前《接手SEM账户3个月，ROI翻了四倍!怎么做到的?》一文中我们有提到，一个人想要购买一辆车，根据不同的购买阶段他搜索的关键词也存在着明显的区别。

所以根据用户搜索需求的强弱，我们把它分为收集信息、产品对比、品牌选择三个阶段。它涉及到我们选择哪些关键词进行投放、出价的高低、匹配的选择、创意撰写方向等等。如果能够了解关键词购买阶段的概念，会帮我们更好的管理账户，控制推广效果。

那么关键词购买阶段如何进行划分呢?现在我们来详细了解一下

收集信息阶段的访客大多是比较感兴趣或者听说过想要进行深入了解，所以来收集一些信息。这类访客的购买需求或者说购买意向是很弱的，虽然很容易产生对话，但很难促成成交。

我们来举例说明：

搜索词：百度竞价好做吗，百度竞价员前景怎么样

想法：也许偶然得知百度竞价这个行业，而且觉得挺好，所以想要了解一下

关注点：百度竞价就业前景，薪资待遇

在进行了一定的信息搜集并了解之后，这个阶段的客户已经有了购买意向，只是因为信息的多面性，还需要对价格、品牌、方式进行对比。

搜索词：竞价培训哪家好

想法：已经有了想要学习竞价的想法，需要一家靠谱的机构

关注点：教学质量，课程费用，学习时间等

经过前两个环节的对比后，这个阶段的访客已经有了很强烈的需求了，对品牌也有了一些了解，很容易促成转化。

搜索词：赵阳竞价培训怎么样?

想法：我已经对赵阳竞价培训这个品牌有所了解了，他们的讲师都很专业，但我还是想更加全面的了解一下。

关注点：费用，课程质量，钱花的值不值。

第一购买阶段搜索词量点击高，但是转化率较差。在出价的时候可以给这个阶段的关键词一个比较低的价格。

匹配方式应该选择相对广泛的匹配模式进行投放，比如：短语-核心。

因为这个阶段的购买意向很杂，所以创意撰写时要用相对比较通用的创意进行吸引。

第二购买阶段虽然意向比较明确，但是竞争会很激烈，出价会比较高。

我们在投放时不能用特别宽泛的匹配方式，还要做好否词。让高价词尽可能带来高质量的访客。

因为意向较明确，撰写创意要根据访客的购买需求针对性来吸引点击。

第三阶段的搜索词意向最高，但是搜索量一般不大。

需要尽可能的去拓词来进行品牌词的投放。品牌词的价格有两个极端。有的行业几乎没竞争，用很低的价格就可以买到流量;但有些行业竞争激烈所以品牌词的价格抬的很高。如果出价很高我们会用精准的匹配方式，出价比较低品牌词会用比较广泛的匹配方式。

撰写创意一般是凸显权威性，来增加访客的信任。

如果你了解了关键词购买阶段的概念，我们在竞价投放时就会有针对的控制某些流量多花钱，或者少花钱。做到正真的降低成本，提升效果。现在赶快对你的关键词进行划分吧。