每隔一段时间，业内流行的营销方法论就会出现“风口型”转变，这也让不少营销人眼花缭乱：
2009年后是微博兴起的阶段，微博的花式热点海报的制作方法受到关注，不少品牌都在微博上写起了段子；
2013年以后是微信公众号的刷屏期，脑洞文、鸡汤文、条漫等传播内容都先后风靡过一阵子；
2016年左右是H5风靡的时期，品牌又开始争相做起了H5传播；
2018年后又先后迎来社交裂变、私域流量走红、短视频风口、直播带货风口……
同样，业内流行的营销方法论，也从热点海报制作、新媒体文案，一路转变为直播带货方法、私域流量搭建。时常有朋友私下问我，目前什么样的营销方法才是最有效的，事实上，问出这个问题落入了一个不少营销人普遍会进入的误区——重要的不是问什么营销方法最有效，而是问你品牌的用户适合怎么去做营销。我们天天口头上说用户思维，但真正让用户思维融入团队行为，其实并不简单。说与做之间，往往还隔着很远，无法知行合一是大部分人的通病。中国幅员辽阔、市场上的用户层级众多，几乎每一种营销方法都能找到针对性的人群受众。很多年前我就发现，世界上是有时光机的，现在的三四线城市状态，其实就是一二线城市的数年前，后来我发现软银的孙正义就提出过一个投资行业的“时光机理论”，意思是不同国家和行业的发展是非均衡的，那发达国家的行业模式套用在发展中国家的行业中，往往就能够投资成功、看到未来。
大概一两年前，曾经跟一位营销行业的前辈交流，他有个观点给我印象很深：
服务头部品牌往往限制很多，其实并不是业内广告人乐于服务的，最有潜力的反而是二三线城市的一些企业，他们产品质量非常优秀，但是就是缺乏品牌化运作和营销思维，导致企业发展受限，非常可惜。能帮助这类品牌成长，是乙方营销人非常希望做的事情。
四五线城市的线下实体店往往都是以夫妻店、杂牌店的形式出现，店里的商品几乎都没有品牌，街上也几乎找不到品牌店。当然这很好理解，乡镇区域的消费力不足，品牌渠道拓展的成本很可能超过收益，导致品牌无法下沉下去，另外，乡镇地区几乎是熟人社会，且本身商品供给就不多，用户的购买行为大多通过熟悉的店铺老板完成。小城地区的线下商业可以看到少量品牌店面，但也有很多挂着品牌logo的经销店和山寨店。不少品牌渠道下沉确实比较厉害，除了OPPO、VIVO这种下沉巨头、专攻下沉市场的一些服饰品牌外，还有零星诸如方太、飞鹤之类的高价品牌。事实上，三四线城市的产品已经可以说具有一定品质感了，产品在质量上问题基本不大，有意思的是，三四线城市街头的人，已经能看到不少人在穿“潮牌”，可能是山寨A货产品。也就是说，三四线城市的用户，已经在从追求产品质量转化为追求品牌溢价。中城地区市中心的状态，其实与一线城市次中心的状态比较接近。如果不看线下门店的品牌分布情况，可以说一二三线的城市差别并不算大。
在我所到的几个二三线城市里，不仅用户消费力较高，而且物价消费水平并不算低，这很大程度上也是品牌化带来的结果。同样是某品牌的一杯奶茶，一二三线城市的售价差异并不明显，但依旧有不少用户排队购买。另外，在品牌审美和品牌偏好上，二三线城市与一线城市也并没有明显的差异，短视频等互联网的手段，已经实现了品牌化的用户教育，在一定程度上抹平了“时光机器”的时间差。但二三线城市的人口数量、市场容量，显然是远大于一线城市的，我们也可以发现，近年来不少的“网红品牌”都起源于二三线城市，而非一线城市。比如喜茶起源自江门，三只松鼠起源于芜湖，周黑鸭、良品铺子起源于武汉，茶颜悦色也驻扎在长沙……我们认为，以中国现在的供应链配套的发达程度，二三线城市会爆发各种新消费品牌，二三线市场是最佳的品牌孵化地。
这个话题我们以后或许会专门再写文章来分析，这里先简单说说。在十来二十年前，阿迪耐克就可以算是大众心中的高端服饰品牌了，但如今这些品牌显然已经承接不了“高端”这个词了。当年正是国际品牌初进国内，国内整体品牌也处于去山寨化阶段，营造了阿迪耐克这类国际品牌的“高端光环”，但随着大众消费力的提升，越来越多人穿上了阿迪耐克，品牌光环也就褪下了，品牌祛魅了。这个进程其实也与二三线城市、当下高端品牌面临的情况相似。随着下沉市场消费力的激活、下沉市场商业品牌化的推进，今天的许多高端品牌将会不断祛魅，变得不再有“高端光环”，这同样也意味着，高端品牌会再次出现空位，这也是一大商业化机遇。当年阿迪耐克不再“高端”后，潮牌服饰便抢占了高端服饰的品牌空位，这是一个道理。也就是说，消费升级的进程是全面多维的，二三四线城市有本土企业品牌化的机遇，一二线城市也有高端品牌占位的红利，甚至有创造新用户需求的空间。总体上看，我们认为今天的中国市场，至少对于消费品行业而言，机遇依旧是巨大的。
总而言之吧，中国市场相对特殊，不同区域、不同市场的发展阶段不同，这也带来了大量市场红利，以及多元的营销方法论。作为营销人，需要采用适合目标用户特质的营销方法，作为管理者，则要抓住大的商业趋势机遇。 文章来源：人人都是产品经理
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