账户搭建完成并开始推广后，我们并不是一劳永逸的，后期需要对账户进行调整优化，以期达到更好的效果，在对账户进行调整时，需要一定的依据来指导我们调整账户，而账户投放后反馈回来的数据就是最好的指导依据。今天小鹿君就和大家聊聊百度推广的分析方法和思路，以及如何从数据报告中获取数据，分析账户的问题和不足之处。

一、搜索营销漏斗

在介绍账户数据分析之前，首先介绍下搜索营销漏斗，搜索营销漏斗模型指的是搜索营销过程中，将网民逐步变为客户的转化量化模型。

搜索营销效果转化漏斗包含5个量，分别是展现量、点击量、访问量、咨询量、订单量；4个率，分别是点击率、访问转化率、咨询转化率、订单转化率；以机3个阶段，分别是百度推广阶段、企业网站阶段、线下销售阶段。影响这3个阶段的因素分别是账户方面（推广地域、预算、时长、账户结构）、关键词方面（质量、数量、匹配方式、排名）和创意方面。

营销漏斗模型的价值在于其量化了营销过程各个环节的效率，可以帮助我们找到薄弱环节。

漏斗的五层对应了企业搜索营销的各个环节，反映了从展现、点击、访问、咨询直到生成订单过程中的客户数量及流失情况。从最大的展现量到最小的订单量，这个一层层缩小的过程表示不断有客户因为各种原因离开，对企业失去兴趣或放弃购买。

二、账户分析

账户分析大概分为以下几个步骤

·数据监测：营销漏斗的各项数据都需要监测，比如展现量，点击量、消费量、平均点击价格等。百度推广里面提供了账户数据检测报告。

·诊断分析：分析推广的哪一个环节出了问题，是由什么原因造成的，从哪些方面进行优化。

·方案制作：确定推广结构怎么调整，关键词如何修改出价或者匹配方式，创意如何调整。

三、账户分析思路

账户分析思路主要是从整体到局部，然后再通过细节分析找出问题，进而采用对应的方式进行调整，大概分为三个步骤，即分析整体情况→分析细节变化→优化调整。

以上就是搜索营销漏斗的介绍以及账户分析的内容，下一节小鹿竞价为大家介绍账户分析思路的三个步骤的具体内容。

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