你知道一条点击率5%、转化率80%的文案是怎么被创作出来的吗?

在sem推广过程中，文案的作用大家都知道。它的重要性大概也就占据整个sem推广流程中99.99999%吧。

但网上的清一色文案技巧早就看的厌烦，吸引好奇、从众效应、数字化…等等，虽然看的不少，可关键就是写不出来。

高转化文案写作姿势

无论是长文案还是短文案，无论是撰写创意还是设计着陆页，在写文案时都要遵从这套底层写作逻辑。

1. 提取产品卖点

卖点是一条文案的精髓，是你写作的依据。但你知道如何分析卖点吗?

99%的人所寻找的产品卖点都是产品特点。在这，我们要牢记一个公式：

产品卖点=产品特点+可提供的价值

我们以“月饼礼盒”为例，详细讲解下。

首先第一步，你可以做一个表格，如下图所示;

其次，罗列出产品的所有特点，填入表格中，如下图所示，

最后，将产品特点翻译成通俗易懂的人话，如下图所示。

填完这个表格后，你就提取出了产品的全部卖点。

2. 筛选产品卖点

现在你的产品虽然有很多卖点，但你不可能全部写上去，你必须寻找出最适合你这部分目标人群的产品卖点。

所以，这就涉及到一个分析人群需求和筛选卖点的过程。

如何分析人群需求?

如果你隶属于电商产品或淘宝上有卖的，在淘宝搜索框内输入相关关键词，然后它会出现相关长尾词，这些词就是用户的需求。或者，在百度指数中有个需求图谱，通过搜索关键词来了解用户的关心点。

通过上述两点，你基本已经可以筛选掉一大部分的卖点。但这远远不够，你还需要产品卖点差异化!所以，查看你的竞争对手都在推什么卖点，然后就把这个卖点PASS掉，剩下的，才是你真正需要的卖点!

划重点，筛选卖点时要遵从两项原则：

(1)这个卖点能否满足目标人群的需求——能满足需求就是好卖点，能满足主要需求更是好卖点。

(2)这个卖点会不会与竞品雷同——与竞品不雷同的就是好卖点。

直接上个例子。(还是用上面那个月饼礼盒为例)

根据两个原则筛选出的卖点，你就可以把它作为写文案的关键点了。

3. 选择说服逻辑

简单来说，就是你想用什么样的技巧吸引用户?再直白点就是你网上看到的清一色写作技巧。

由于在下文会详细解说，在这便不做太多赘述。

4. 结合场景完成写作

当你提取了产品卖点，也选好了下笔的写作逻辑后，此时你需要再考虑写作内容风格的问题。

不同场景有不同的写作风格。

比如说，冷兔(一个每日分享热门搞笑内容的公众号)的写作风格和网易云课堂的写作风格肯定不一样，冷兔的写作风格走逗比搞笑风，而网易云课堂的写作风格走专业资讯风。

再比如说，同是支付宝的渠道，一个是微博，另一个官网，两者的文案、排版风格也是截然不同的。

所以，在决定下笔写作的时候，一定要结合你所处的场景去输出对应风格的内容。

以上就是高转化文案写作必备四个姿势，在写的时候，你只需要按照步骤一步步来就好了。