说到2019年最火的APP,不得不提的就是小红书。2019年是小红书商业化的关键年,各路商家也看准它种草能力强的特性,纷纷将目光瞄向这片蓝海。
但面对这样一个全新的平台,恐怕很多人会一头懵,如何玩转小红书,为甲方交出一份满意的答卷呢?注意听讲!小红书投放全流程讲解开始啦!
一、前期准备工作
第一环:人群洞察
1、选题方向
产品词:
产品大类关键词搜索量相对比较大,也是各个品牌的核心竞争词。还是拿洗护品牌为例,“防脱”和“洗发水”这类词语,就可以在笔记的第一段提升提及率,相对密集的展现,也有助于笔记的展现量提升和用户的种草。
热门词:
小红书热门关键词植入,也有助于笔记的曝光量和质量度的提升,但需要结合不同人群的使用场景,例如“旅游”、“护肤”等。
高互动量可以有效提升笔记的质量度和后续转化。
文章标题中必须要带有产品核心关键词,可以是产品卖点也可以是所在行业大类词。注意整篇文章要围绕一个关键词去写,不要设置多个主题,以免用户关注点较为分散,提升笔记的露出和用户后续的互动行为。
在小红书点赞收藏评论中,评论权重是最高的,所以积极与用户进行评论回复也有助于笔记的质量提升,带来更多的权重和转化。
二、广告投放实操
小红书广告中目前最火的就是搜索广告,包括社区搜索和商城搜索,小红书是种草能力非常强的分享社区,社区搜索的形式会获得更多优质流量。
在社区UGC中排在第3位,第13位(依次顺延)的广告能吸引到很多目标明确的流量。社区搜索广告可以投放笔记,利用达人优势进行软性种草,或者投放H5采取原生样式方便跑量,也可以直接采用商品卡片,利用最短链路达到快速转化。
根据小红书平台属性,达人笔记与品牌笔记相比,更容易被用户接受,主要靠达人自我粉丝的积累以及原生笔记的文案能力来传播口碑,使得广告变得原生,更易被大众接受,曝光高,转化好,所以搜索广告中首推投放达人合作笔记。
在前期的投放规划中,我们已经制定了投放周期,为笔记匹配了适合的搜索关键词。在中期投放中,首先是测试阶段。
①提高出价
②提升创意素材质量,以此提高素材点击率
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