Q1、跑的ocpm广告，系统提示提高出价，完全超出了成本预期，是什么原因呢？该怎么调整？

答：首先，需要客观衡量一下自己的成本和出价，如果目标成本确实低于大盘整体数据很多，在广告投放初期确实很难达到，建议适度放宽成本空间先跑量测试再逐步优化效果及成本。若并非此问题，建议检查以下两个方面：

1、检查广告预估覆盖量

流量池越小广告展现竞争越激烈，所以首要排查有没有广告定向过窄或预算太低的问题。

2、广告质量度低

若系统推荐出价高于大盘平均水平很多，意味着平台对广告展现竞争力判断偏低。

广告展现竞争力公式：eCPM=pCTR*pCVR*出价，同等展现条件下，如果预估广告点击率和预估广告转化率很低，就需要高出价才能带动展现提升。影响点击率的关键因素是外层创意，需要优化广告标题和广告素材，转化率直接影响因素是落地页，因此，需要优化整体创意方案，可以考虑在原广告基础上调整，不过新广告一般具有更好的流量倾斜，建议参考优质广告上新。

Q2、表单成本高一点，对转化率有没有影响？

答：转化率会影响转化成本，但是运营无法操控转化成本来影响转化率。

首先需要明白几个数据之间的关系：

转化率=转化量/点击量

转化成本=消耗/转化量

推导出：转化成本=消耗 / 点击量*转化率

因此，我们可以理解为同等条件下，如果消耗平稳，转化率越高，转化成本可以降低的空间越大。同时，不同计费模式下，消耗的影响因素不同，cpm、ocpm按照展现计费，ecpm越高广告消耗越高，cpc、ocpc按照点击计费，ecpc越高广告消耗越高。而点击量和转化量的产生，是媒体平台的用户受广告内容的吸引和诱导完成的参与广告的行为，运营只能尽力引导用户，提升点击率和转化率。

故而，点击率和转化率可以影响消耗、转化成本，但是运营无法直接操控成本，因为运营无法操控用户完成点击行为和转化行为。

再补充一句，如果推广过程中严格限制广告消耗，或者说预算过低，高转化率可能也并没有发挥空间。

Q3、头条的账户，请问怎样成功培养一条快速过学习期且成本和量都理想的计划的，在操作上需要注意哪些？感觉出价的影响很大，因为平时建的计划要么难起量要么起量成本就很高，如果多建计划然后优胜劣汰怎么样？

答：1、拿原本优质创意跑学习期。参考已经成功起量且点击率转化率及转化成本都稳定的广告，略微调整后上新跑学习期，能够提升成功过学习期的几率。

2、不要动。成功度过学习期的关键就是最好不要有广告操作，任何的操作，即便一天只动一次，也很可能导致学习期失败。

那就有人会问了，“不让动的话，广告不出单怎么办？成本高怎么办？”答案就是提前做好完善的创意方案，理顺方案转化逻辑，再上广告测试，上广告之前慎重慎重再慎重。

当然如果广告成本过高也要及时关闭，本身学习期就是为了后续效果合乎预期且转化平稳，如果成本过高还一直消耗那就违背初衷了。拉长周期看成本，建议给出合理的测试预算，或者投放一天看整体成本。

3、人海战术。想要快速高效测广告，预算充足可以考虑大批量测试，同等条件下，快速起量效果且稳定的广告就是我们要的优质广告。就像把广告理解为一群站在同一起点线上跑800米测试的人，枪响之后优秀运动员很快就脱颖而出。而在广告中，就是既要起量又要效果好。优质广告不要动，无效广告及时关闭。

另外，也不必过于依赖学习期，成功度过学习期后的广告，大概率会保持较为平稳的广告效果，但也存在不稳定的因素，或者后期成本过高，无论是否度过学习期都需要运营及时盯账户，分析优化，即便学习期失败的广告，如果效果还预期范围，也要持续投放及时观察。

Q4、一个新户投放，通常情况多久会起量，并且趋于稳定

答：要区分广告起量和账户起量：

广告起量：广告开启投放一般要求半天之内达到正常推广展现量级，若没有，则需及时优化调整，或者放弃并上新。

账户起量：若预算非常有限，账户内有一条起量的广告即可满足推广需求，若是中小账户，至少需要3-5条跑量稳定的广告才能满足推广需求，大体量账户则需更多。同时，任何账户都需要有补充创意梯队，避免原有起量创意衰退后不能及时补量。

最后，关于稳定的问题，各平台每天大盘流量都有波动，展现及效果的稳定需要优化师及时盯账户并调整优化，账户效果的平稳跟优化师的运营能力高度相关。

来源：艾奇在线