任何一种营销广告形式都离不开前期的市场策略和潜在人群划分。信息流广告相对于sem搜索引擎营销来说对用户画像和标签有更高的需求。

木辰之前提到过sem营销是用户主动找需求，我们利用关键词和创意去满足其搜索需求即可，只要广告覆盖量足够大，就能获得更多的流量。而信息流广告是激发用户需求，用户在浏览信息时，利用其标签和浏览行为来展现我们的广告，这种广告形式相对被动，需要更懂你的用户群体。

那么信息流广告如何做用户画像呢？大体是三种人群画像：潜在人群，行业目标人群及品牌忠诚人群。

潜在人群

潜在人群，就是对产品短期内不会形成主动购买，但是会在某一特定时间内有需求的人群。比如说22-28岁人群会有结婚的需求，但目前还没有对象；比如说18-22岁人群会有留学需求，但是目前还没考虑等等，这就属于潜在人群，他不会立即买单，但是终有一天会成为我们的用户。

行业目标人群

行业目标人群就比潜在人群更近一步。他们近期在浏览某些产品，近期在关注某些品牌，但是还没有下决定。这就是我们的用户，就需要重点把信息流广告投放到这类人群当中，有利于提升我们的转化。

品牌忠诚人群

所谓品牌忠诚人群，就是熟知你的品牌，并且近期会有成交意愿的人群。在信息流广告中木辰不认为比行业目标人群重要，但是也是需要抓住的。这有利于我们防止用户被竞品抢走，并且还能降低成本。

那么熟知信息流广告如何划分三种潜在人群是建立账户结构的基础。三种潜在人群针对的创意形式和着陆页也不一样，到底什么样的创意针对什么样的人群更好？就需要大家慢慢去测试了。

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