原生广告、信息流广告，当下大火的网络推广方式，其主动找人的能力让企业营销不再被动。同时在信息流广告的主动推送的机制下，如何获取高ROI成为了难题。

投放信息流就需要对投放的网民进行一个定位，那么到底如何精准的定向目标用户呢？

如何精准定向目标用户

关于如何才能精准定向目标用户，方法有很多，但是目标用户关系到引流的质量。所以一定要有数据收集的过程以及分析。那本文就提供几种方法：

1、通过用户调研，获取基础数据

投放前如何对受众人群进行初步假设，这就需要我们去做产品的用户调研了，而且如何写出对受众有针对性的文案，也需要依赖这个用户调研数据的基础。下面分析一下不同类别的用户调研，可以有什么方法进行调研。

简易用户特征收集方法:

1.基础信息和消费能力：这两项是用户基础信息，可以通过统计已转化用户信息，以及活动现场的一些统计和回访收集；

2.行为特征：通过分析用户到达网站以后流程图和热力图分析，通过观察不同渠道来源、不同浏览环境下，用户更关注哪些板块，来验证用户行为特征；

3.兴趣特征：主要是根据前面三类数据交叉分析后，对人物画像做出假设。

2、了解产品有哪些受众

通过收集的用户标签及对用户的理解，就可尝试搭建用户画像了，根据不同类型的用户，选择不同的受众定向，在做推广前，一般可以先问问机子几个问题：

推广用户：推广的目标用户分别有哪几类用户，会对对应的哪些推广产品感兴趣？

推广场景：目标用户分别活跃在什么场景，有什么行为特征？

用户需求：产品可以满足该类型用户哪些需求，解决用户的哪些痛点，和现有的解决方案对比怎么样，和竟对对比怎么样？

这里以家装行业为类，可以受众分为三个类别

刚需型用户：25—35岁左右，单身、新婚或已；对车房、旅游、互联网有兴趣，可能置办新房，可能适合婚房、家具家电、装修效果图等关键词；

个性化用户：30-45岁左右，新婚、已婚；对教育、房车、家居有兴趣，可能适合儿童房、校区房以及风水；

品质型用户：35-60岁左右，已婚；对教育、汽车、旅行、养生有兴趣，可能适合豪车、理财、旅游、复购等关键词。

了解清楚不同受众人群便会有不一样的投放策略。把受众做好分类，进行精细化投放，可以尽可能提高信息流投放的ROI。

3、如何在人群定向范围内获得更多曝光？

在信息流渠道投放的时候，我们经常会遇到定向筛选过于细致，导致账户没有展现量的窘境，但定向作为保证投放效果的关键因素，一般是不能随意修改的，那么如何在定向范围内获得更多的曝光呢？

一般情况下影响计划曝光的三要素是出价、点击率、稳定性。而出价直接影响到转化成本，一般肯定是尽量出低价。账户稳定性是投放成熟阶段的自然结果，而且不可控因数较多。

所以点击率才是获得曝光的可控重点优化对象，如果计划点击率远远优于行业行情，渠道商也会考虑到用户体验，从而分配到更多的流量，获得更多的曝光。

信息流定向总结

好的开始是成功的一半，而信息流的推广环节中分析确定人群定向就是开始的过程，做好定向，就有了一个好的开始，信息流的推广的ROI自然就有一个很好的保障了。

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