哈喽，大家好！在信息流推广的过程中我们会遇到很多的问题，今天小鹿君总结了几个常见的信息流投放过程中常见的问题，希望可以帮助到大家。

Q1、信息流推广如何优化创意配图？

答：

突出重点、精炼文字，让用户通过图片在3秒内知道你是干什么的。

字体简洁、适当留白，文字不超过图片三分之一，留有空白区，文案才能更容易凸显，快速传达广告内容。

要有设计感，选择高质量清晰的画面，控制在三种颜色内，避免中心沟通，容易形成死板的感觉。

Q2、信息流想要账户稳定跑量如何做?

答：

想要稳定跑量，无非就是想要效果平稳，线索量稳定，而线索量主要跟信息流广告的流量质量和着陆页有关。

信息流广告流量的优劣程度决定了用户是否会转化，着陆页的内容决定了流量是否能转化。

所以如果想保持平稳的效果，需要从流量和着陆页两方面入手：

01、流量方面，进行数据分析，结合转化进行流量控制。

02、着陆页方面，密切关注页面的跳出率和访问时长，结合最终的转化数据及时优化着陆页面。

Q3、百度信息流如何更好的去控制账户的稳定性?

答：

信息流没有决定稳定的计划，只有相对稳定，查看计划周期成本，和账户整体成本。

信息流生命周期越来越短，老计划成本升高，需要不断上新保证较低成本和量级。

Q4、信息流账户的定向关键词有些平台说要设置200-300个，优化师要一个个设置吗？

答：

信息流广告定向关键词的选取需要保证：①与推广内容高相关；②符合目标受众群体特征；③词包用户覆盖率满足推广需求

因此，词的数量不是核心指标，词的质量及用户覆盖量级才是关键。

信息流拓词不同于搜索广告拓词，信息流拓词可以借助SEM拓词工具拓词，但是依然需要优化师进行词的筛选和优化。百度信息流账户拓词可以参考SEM账户有效搜索词。

不建议直接使用拓词工具拓展的词包。

Q5、一个新户投放，通常情况多久会起量，并且趋于稳定

答：

要区分广告起量和账户起量：

广告起量：广告开启投放一般要求半天之内达到正常推广展现量级，若没有，则需及时优化调整，或者放弃并上新。

账户起量：若预算非常有限，账户内有一条起量的广告即可满足推广需求，若是中小账户，至少需要3-5条跑量稳定的广告才能满足推广需求，大体量账户则需更多。同时，任何账户都需要有补充创意梯队，避免原有起量创意衰退后不能及时补量。

最后，关于稳定的问题，各平台每天大盘流量都有波动，展现及效果的稳定需要优化师及时盯账户并调整优化，账户效果的平稳跟优化师的运营能力高度相关。

Q6、表单成本高一点，对转化率有没有影响？

答：

转化率会影响转化成本，但是运营无法操控转化成本来影响转化率。

首先需要明白几个数据之间的关系：

转化率=转化量/点击量

转化成本=消耗/转化量

推导出：转化成本=消耗 / 点击量*转化率

因此，我们可以理解为同等条件下，如果消耗平稳，转化率越高，转化成本可以降低的空间越大。同时，不同计费模式下，消耗的影响因素不同，cpm、ocpm按照展现计费，ecpm越高广告消耗越高，cpc、ocpc按照点击计费，ecpc越高广告消耗越高。而点击量和转化量的产生，是媒体平台的用户受广告内容的吸引和诱导完成的参与广告的行为，运营只能尽力引导用户，提升点击率和转化率。

故而，点击率和转化率可以影响消耗、转化成本，但是运营无法直接操控成本，因为运营无法操控用户完成点击行为和转化行为。

再补充一句，如果推广过程中严格限制广告消耗，或者说预算过低，高转化率可能也并没有发挥空间。

以上就是今天关于信息流投放问题总结的分享，如果有不正确的地方，欢迎大家指正~

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