随着行业同质化竞争日益激烈，教育广告主想在暑期竞争中“C位”出道，抢占消费者注意力，面临重重考验：如何有效使用定向能力，高效触达高潜力用户人群？如何产出优质创意，凸显品牌卖点打造差异化竞争优势？

“K12与学前教育行业暑期投放秘籍”全面拆解了暑期投放的流量产品、定向及创意能力。本期“定向&创意篇”将提供定向能力应用指南，并分享教育行业创意案例和创意思路，助攻教育广告主提升投放效果。

腾讯广告提供了丰富的定向能力，K12与学前教育广告主可按需选择，三步攻略带你迅速掌握定向实操技能！

·理解人群特征，优化基础定向选择方式

K12及学前教育在定向时应充分理解目标人群特征，放量阶段可适当放宽定向，增加覆盖率，并持续追踪投放效果，将其作为后端ROI优化的重要参考。

·熟用三大类目定向标签，优化选词组合

意向标签偏重刻画受众对某些产品或服务的购买、使用意愿，意向强度更高。测试数据显示，K12与学前教育行业广告中，意向标签消耗贡献率更大，转化率较高。

·掌握自定义人群逻辑，满足个性化拓客需求

K12及学前教育行业广告主需要结合自身拓客需求，掌握互动兴趣、人群优选、拓展相似人群、教育立方等自定义人群洞察逻辑及使用技巧，并善用价值分析工具进行自定义人群效果追踪，高效提升投放效果。

推荐K12与学前教育广告主在账户不同时期采取对应策略，综合应用定向能力。

在账户冷启动期建议采用“人群特征、用户群体行为定向、人群包”取交集，并进行定向区隔，增加目标人群触达效率。

扩量期时广告主可以适当拓宽定向，并配置自动扩量激进策略。广告主需注意监控数据及时调整策略。

当账户进入成熟期，可以放宽行为兴趣定向，通投适龄家长人群。广告主可以测试“系统优选”能力，简化投放流程。

二、教育行业创意案例和创意思路

定向能力决定目标人群触达的广度，创意质量则极大影响品牌信息的传递效果，拆解爆款“套路”，打开产出思路，让创意不再令人“头秃”！

近年来，教育行业创意不断更迭，呈现出明显的“由浅入深”的特征，这与消费者认知与需求的分层密不可分。随着认知程度从“潜层认知”到“重度体验”的加深，K12与学前教育行业的消费者关注点也由“需求导向”向“结果导向”过渡。创意产出时需“对症下药”，针对不同用户群体痛点，突出对应的核心利益点。

为了帮助教育企业快速掌握创意要点，下面重点梳理K12与学前教育行业主流卖点，并结合赛道特征提供创意建议，供大家学习与实操。

1）五大主流卖点梳理

2）结合赛道特点，梳理创意卖点

K12小学阶段：强调课程差异化

K12小学阶段消费者接受程度高，主流卖点是解题技巧、效果展示、教辅礼包，可关注课设体系、学科知识、名师大招等潜力卖点，授课场景、课后督学等暂为盲区。

K12初高阶段：突出结果导向

K12初高中阶段消费者面临较强的备考和升学压力，主流卖点是名师大招，可关注解题技巧、效果展示等潜力卖点，授课场景、课后督学、课设体系、教辅礼包等暂为盲区。

少儿&才艺：重教学内容

少儿&才艺赛道的消费者更看重教学内容，主流卖点是课设内容与体系、教辅礼包，潜力卖点为师资与授课场景，教学形式、效果展示、需求痛点等暂为盲区。

3、素材延展：掌握思路高效产出创意

在创意形式的选择上，不同赛道各有偏好，其中K12小学的创意类别覆盖更为全面。不同渠道的素材分布也呈现差异化，微信朋友圈以图文素材为主流，视频素材主要为手写解题等简洁形式；腾讯广告投放端中视频素材跑量能力更佳。

掌握素材的优化与延展方法能够极大提升创意产出效率，量质齐升。K12与学前教育广告主可以通过形式延展、内容延展、场景拓展、细节拓展等迅速丰富图片素材内容。