“留住最甜蜜的时分”，“美好婚姻生活的开端”，“一种仪式感”……为什么要拍婚纱照?在一千个人心中或许有一千种答案。作为绝大多数人一生一次的消费，婚纱照有着低频率、刚需、地域性等特殊性，如何抓住这些特点，在激烈的竞争中脱颖而出，是众多婚纱摄影机构面临的挑战。

在风光旖旎、海风轻拂的厦门海边，有一家开了近15年的婚纱摄影机构——大城小爱婚纱影楼工作室。大城小爱两家门店和一个万平摄影基地全都建在滨海地带，以旅拍为特色，斩获过全国十佳摄影机构等殊荣，一直拥有不错的市场份额和良好的口碑。

大城小爱典雅大气的门店接待大厅

以厦门本土为阵地，稳步发展，做出特色的大城小爱，是如何找到适合自己的主要推广平台，揽获众多客源的？2019年年末，大城小爱尝新腾讯优量汇广告，让每单转化成本下降了50%以上，有效率达到45%左右，是哪些因素成就了这张优秀的成绩单？下面我们一起来看。

一、积极尝新，抢占优量汇新机会

作为一家经营多年的婚纱机构，大城小爱无论是在摄影风格上还是推广模式上，都在不断开拓与尝新。

“我们注重研发新的拍摄服务和风格，比如，最近就以“全案定制”和“大牌风”为主打，吸引了不少年轻、时尚的新人。在推广方面，我们也将主要精力放在了年轻群体更易接受的线上推广。腾讯广告的覆盖量大，定位精准，因此成为我们不可或缺的平台，在线上渠道中，其份额占比达到了60%-70%。” 在广告方渠道负责人杨智艺看来，“新”是大城小爱的关键词之一。

大城小爱的摄影师正在为客户拍摄照片

从2015年进入大城小爱以来，杨智艺一直负责渠道及推广工作。在他入职后不久，大城小爱就投放了当时上线不久的微信公众号文章底部广告，并获得了不错的效果。此后，大城小爱在腾讯广告的Q系广告开启了长期拓客之旅。当朋友圈广告上线之后，他们也迅速的嗅到了机会，成为行业中第一批尝试者。

2019年下半年，腾讯广告旗下的广告联盟全新升级为优量汇，广告主得知优量汇上线的消息之后，果断决定尝新，并对效果抱有极大地期待：“优量汇有腾讯大数据的助力，涵盖了各类合作商，广告形式也很多样，在婚摄行业中投放这个渠道的还很少，对我们而言正好是个机会。” 

二、动态创意+创新路径，有效提升转化率

在白热化的行业竞争之中，避开锋芒，选择有潜力新渠道需要智慧和信心，在新的渠道中勇往直前，获得成功，则需要创新和方法。选定了优量汇之后，在具体的投放策略上，杨智艺带着推广团队与腾讯广告的优化师一起深入研究，最终确定一套颇有新意的组合打法。

在这套组合打法中，选择生肖文案为主打，直接、明了地吸引用户，在工具的运用上，大城小爱则选用在婚摄行业中尚未被普遍使用的动态创意广告，采用四条转化路径结合的多条路径转化模式，再结合客户定向、时段选择等技巧，从而吸引、锁定更多客户。具体而言，这套组合打法主要包括了以下三个方面：

1、精准定向+特定时间段，覆盖优质用户群体

大城小爱虽以生肖文案为主打，但在创建广告时，场景不做特殊筛选，从而来保证广告量级，同时定向上在年龄及地理位置选项基础上增加单身、恋爱、新婚等婚恋状态等，来覆盖优质用户群体，提升后端转化及客资有效率。在投放时间段上，经过测试，大城小爱将投放时段选在了白天的10:00-16:00，晚上6:00-9:00两个时间段，从而提升转化量降低广告成本。

2、高效工具快速测试创意，选择最优广告组合

投放初期选用动态创意广告，每条广告一次性上传3张素材和2条文案，一次性生成6条组合创意，优质广告自动脱颖而出，从而快速测试出最优广告组合，既节省了人力，也达到了预期目的。

3、多转化路径组合，低成本获客

大城小爱创新采用了四重转化路径组合使用方法，实现从广告外层到落地页内层多层级转化，转化路径如下：

转化路径一：外显表单：广告外层右下角按钮唤起；

转化路径二：优惠券弹窗：点击广告进入落地页时弹窗展示；

转化路径三：落地页折页优惠券：关闭弹窗后，落地页显示可随时唤起填写客户形成转化，与路径二形成呼应，整体转化率达2%左右；

转化路径四：落地页表单：落地页内层展示，可以设定客户姓名、手机号码、套系内容上进行收集，与路径一形成组合，整体转化率1%左右；

通过这套组合拳，大城小爱最终实现了整体转化成本下降50%以上，有效率达到40%左右，而且整体算下来有效成本比其他渠道更低。

三、推广六字诀：勤用功多思考

积极尝新、敢于创新是大城小爱婚纱影楼工作室获得线上推广成功的关键法门，不过在杨智艺看来，还有两个关键点，也不能忽视，那就是“勤用功，多思考”。

“做推广重要一点就是勤奋，得认真记录每天、每个时段的数据、转化量及成本，在推广过程中还要根据变化，勤于创建新广告。若遇到问题之后，更要积极思考，分析数据，采用积极有效的方法解决，才会有更大的收获”，他这样说到。

选对实力大平台，积极尝新推广渠道，勇敢创新推广策略，勤于记录推广数据，不断分析推广规律，这是大城小爱在多年的线上推广中总结出来的心法。有了这些心法的助力，大城小爱获得越来越多的客源，也推动了企业的稳步发展。