为什么我的创意转化率低？

如果只给你3秒的时间留住用户，你对自己的信息流广告创意有把握吗？

举个例子，来看下面这两条：

小鹿营销工具，震撼低价

还剩10个名额，平常买不起的小鹿营销工具，三折起！

相比之下，一定是第二条创意的转化率会更高。

在类似今日头条等新闻咨询平台上，由于信息流广告主动推送的特性，我们发布的信息流广告通常能被很多用户看到，但高转化才是我们的最终目的。

理清思路，创意才有高转化

碎片化阅读的今天，没人会在你的文案上浪费多1秒。写创意是信息流优化师日常工作的一部分，也是必须要完成的一项任务，那么既然写了，我们就要写出转化率高的！

想要策划出一条高转化的信息流广告创意，要注意以下4点：

首先我要说：信息流广告中的创意文案不像竞价推广中那么重要。

在竞价推广中，关键词的取舍、创意的展现直接影响到竞价员能够获取的线索数量。

但这并不意味着信息流优化师可以不注重撰写创意文案，而是要有一定的技巧。

无论是之前文字+图片的创意形式，还是现在最常见的短视频创意，素材都一定要与文案搭配。

试想一下，有这样一条创意：

文案：XX本地特产，好吃哭了！

图片：XX当地人穿着特色服装

虽然文案和图片具有相关性，但文案在说美食，图片却是服装，如果图片更换为美食的照片，转化率就会更高了。

其次，我们的创意还要有趣，能够吸引访客注意。

如何才能有趣？提示：视频引起的用户转发，是文字+图片的12倍。

所以还没上短视频创意的信息流优化师一定要尝试一下了。

信息流优化师在构思创意之前，要清楚推广产品的目标人群是谁。

例如：想要推广的产品为手表，信息流广告创意的文案就要偏男性风格，设置一些能够引起男性兴趣的话题。

据大数据统计，银发人群是巨大的潜在购物人群，做二类电商的优化师也可以从这个方向入手，选品、撰写创意。

如果信息流优化师的创意文案合格，数据完全可以体现出来。但并不是数据一片大好就意味着此次推广是成功的，优化师还要分析哪种数据适合公司、符合公司需求及这些数据与消费人群的关系。

什么样的创意点击率最高？蹭热点、明星八卦…….

但点击率高不一定转化率就高，所以盲目追求“高数据”也是不行的。

信息流账户具有多个维度，想要整体效果好，只优化创意一个方面是不够的

来源：赵阳博客

还有出价、定向、人群、渠道……

所有维度的优化技巧干货知识加起来，少说也有几十个G。