【郑州网络推广】互联网广告推广如何选择投放渠道?

　　网络推广，就是利用互联网进行宣传推广活动。随着网络技术及应用的发展，互联网已逐渐成为自成一体的营销平台，因此网络推广也被称为网络营销，其功能包括电子商务、企业展示、品牌推广、产品推广、产品促销、活动推广、挖掘细分市场、项目招商等方面。

　　网络推广和网络营销是不同的概念，网络营销偏重于营销层面，更重视网络营销后是否产生实际的经济效益。而网络推广重在推广，更注重的是通过推广后，给企业带来的网站流量、世界排名、访问量、注册量等等，目的是扩大被推广对象的知名度和影响力。可以说，网络营销中必须包含网络推广这一步骤，而且网络推广是网络营销的核心工作。

　　网络广告投放渠道只有搜索引擎和信息流吗?如果所有的公司在广告投放上只有这些选择，那竞争岂不是很激烈?想在狼群中抢到羊，岂不是很难?朋友的问题总结提炼出来，可以归纳为以下两个问题：

　　1.怎么选投放渠道? 搜索引擎

　　如今的企业推广，最热衷的就是这个短平快的方法。如何最快最准确的找到目标网站，这是搜索引擎使用率越来越高的原因。目前，搜索引擎推广还是要分作两种，一种是SEM(搜索引擎竞价广告)，另一种是SEO(搜索引擎优化)。SEM来说对于建站初期的企业，没有关键词排名的情况下，SEM可以解决这个问题，但见效快的同时SEM成本也较高。相反SEO，见效慢，周期长，但是花费少，见效持久。当然，对于有一定资金的企业，建议呢，双管齐下，SEO和SEM相互配合着推广。对于资金短缺的企业，则建议在网站建设初期就将SEO的元素融入进去，代码精简，URL地址尽量不要超过四层，做好网站地图，设置好关键词，SEO必然是营销中越来越重要的一环。

　　主流的搜索引擎入口永远是商家必争之地，如百度，QQ浏览器，谷歌，搜狗，360，神马等渠道。其中较为常见的广告形式就是百度SEM,包含了百度关键词，百度品转，百度网盟DSP，知识营销等所有付费类产品，还有谷歌关键词，谷歌展示，360品专，关键词等。

　　品专：作为有一定品牌知名度且复购率较高的公司，投放品专是非常必要的，能够让有品牌认知度的人第一时间检索到公司网站入口，通常品专的客群付费转化率是最高的。

　　品专可以避免竞品投放关键词时，由于出价高，抢占品牌词最佳搜索位，品专可以投放的关键词不限于品牌词，而且是跟品牌相关的词，之前我增加了品专关键词，流量马上提升了50%。

　　百度会根据关键词的流量来确定品专费用，由于不同季度关键词的流量都是浮动的，所以百度的报价也不一样，建议大家在淡季的时候申请品专报价，签约时间可以定长一些，可以省下不小费用。

　　关键词：关键词主要是通过竞价排名，按cpc付费，通常我们会将关键词分为品牌词、产品词、竞品词、行业词，再通过关键词拓展助手进行拓词，创建投放计划，如果没有投放品专，那核心关键词的出价必须要高一些，避免被竞品抢占首位排名，若出现被竞品抢占首位搜索位，可向百度进行申述。

　　通常关键词的转化率相比品专转化率会低很多，并不是所有的关键词都会收支平衡，关键词需要持续不断的优化，根据关键词的质量度调整出价，删除贡献度低，检索量低的关键词，优化关键词库，降低CPC成本，提升转化率。

　　可通过优化标题提高点击率，通过优化页面体验提升转化率。如：活动链接如果落地页与活动无关，会让用户感觉被欺骗，导致跳出率极高，故标题与详情页一定要息息相关。

　　2.红包广告，精确引流

　　红包广告，无非第一是红包，第二是广告。红包广告，之前做微商的，以微信朋友圈为切入点，整天在朋友圈发各种产品信息，几天没事，时间长了，你的好友觉得你的朋友圈没有了任何价值，就开始了新一轮的朋友圈屏蔽，或者直接把你拉黑。有人在微信群发个红包，简单的几个字描述自己的产品，这无疑也是高代价换不来真效果。

　　红趣，是基于“LBS+红包+信息”的技术，实现1公里内大喇叭的工具社交软件。红趣以红包为载体，进行信息传递与互动。每条信息内容都是以红包的形式进行传递，用户在抢红包的同时，便浏览了红包信息所包含的内容。广告新时代，就是不同于传统广告，每个广告都以红包的模式展现，让看广告变成有偿。

　　红趣具有什么特点：

　　①前瞻性

　　目前市场上，模仿红趣的软件已经开始呈现一种浪潮式涌来，但是作为本身红趣，无论是她对待市场的态度，还是对未来的展望，都要比其他的更有前瞻性一些。

　　②趣味性

　　仔细了解这款软件，你会发现，你看到的地图只有你周围一公里，也就意味着，只有和你在一公里范围内的地方才能和你抢到一样的红包，这无疑增加了一种缘分，对上眼了，红趣或许还会成为你的红娘。

　　③实时性

　　红趣，其本身自动抓取一些网络上的热门文章，可以将世界发生的百态净收眼底，不用翻看其他每一款软件，你想要的，红趣都会。

　　④红包性

　　让看广告也有偿，也不枉我废了点电。每个红包都以广告的模式展现，用户抢红包就看了广告，商家其实是最大的受益人。那么用户呢?白来的红包，为什么不要?况且2元就能体现，一般运气好的用户，刚下载不大一会，就能体现了。

　　3、信息流广告

　　即腾讯广点通、今日头条广告平台、新浪粉丝通以及搜狐等其他的广告平台，一般而言信息流广告更好用于招商加盟类的广告，用于app获取用户成本相对而言会比较高。它的投放指标分别为：互动率、千次曝光成本、单次点击成本、下载转化率、单个激活用户的获取成本、用户留存率，投放的技巧，主要是可以策划多个推广点，通过前期策划大量的推广idea，快速测试效果;其次，找到目标用户精准投放;还有，要注重优化落地页，提高点击率。

　　4、微博推广

　　微博的推广，可以是自己建立微博账号来推广，也可以寻找与内容主题相关的微博大号转发(必要时可付费)。根据所推广的产品或活动制造话题，内容应配上相关的精美图片，可适当更换不同账号进行转发，@发评论、互粉等。

　　5、自媒体平台推广

　　在这个人人都是自媒体的时代，自媒体平台引流推广效果还是相当不错的，不过最为关键的是要能够持续输出有质量的内容、善于抓住热点新闻事件、迎合头条用户阅读口味撰写相关评论性文章等，同时有的自媒体平台还可留下推广链接。