2020年做信息流，怎么提升自己的职场竞争力?答案在这里

2020年需要的优化师是什么样的?为什么面试了几家公司都失败了

信息流市场越来越火热，从业人员也在不断增加，但作为一名编辑，很想问大家一个问题“你目前所掌握的信息流知识是正确的吗?”

就目前而言，市场上并没有一套系统的学习方法，大多数优化师也只是临危受命或觉得信息流挣钱多、前途好就转行做优化师，对信息流的学习也仅限于同行交流、网上搜索等获取零星的知识。

但这样的方法不仅不专业、不系统，甚至还有可能过时，早已和市场发展环境脱轨。

互联网发展速度自不用多言。就拿短视频来说，只是一个年末、年初的事情，就火遍大江南北。那么你从网上所检索的知识，是最新的吗?正确性如何?这些都是我们无法得知的。

网上信息检索的确满足了你对知识的渴求，但也莫忽略了网上信息的芜杂，而盲目相信、学习。

花了大量的时间和精力，却发现学了很多野路子，真正开始投放时，还是一脸懵逼，不知如何提升账户效果。

信息流是一个直接和钱打交道的营销方式，其对投放技巧的掌握情况，直接导致了你的成本和收入。

信息流和竞价不同。竞价只需要你去专注搜索引擎一个渠道即可，但信息流，需要你掌握多渠道的投放特性、多后台的基础操作、多平台的内容产出和投放技巧等。

那么高薪优化师需要具备哪些核心能力呢?

优化师必备技能

1、算法机制

信息流根据访客浏览信息的不同，其广告在出现的次数、前后、版位都会有所不同，所以信息流广告的衡量标准则是以ECPM为主的展示效果广告。

ECPM是决定广告能否展现在访客面前，以及展现的位置是靠上靠下。影响ECPM指标的有三个因素：点击率&转化率&出价!

所以，如果你想提高点击率你需要提高自己的CTR(点击通过率)和创意吸引力，做到实力吸睛!

2、A/B测试

信息流A/B测试，即我们在设立广告计划的时候，建立两组或者多组广告计划，不同的广告计划之间只有一个变量，其余都是一致的，进行小规模的投放测试，观察不同广告组变量带来的广告数据差异，分析这个变量对广告效果的影响。

A/B测试是信息流优化中一个非常重要的思路，只有这样才能使我们的推广成本最低化，最合理化。

3、营销流程表

指以不同维度为中心，罗列账户的核心数据【消费、展现、点击、抵达、对话、线索、成交】，并根据核心数据算出一些辅助数据，像点击率、对话率、点击成本等，通过不同数据间的对比，来帮助我们更好地发现病种。

如下图，通过透视表对维度进行筛选，使数据形成对比，有利于我们发现账户中所存在的问题。

4、多维度数据分析表

营销流程表是分析整个账户的大数据情况，通过账户数据分析流量情况，而具体到某个操作该优化哪些方面，需要通过多维度的数据分析表。

01.计划维度分析表，通常从推广版位、时段、地区、产品、人群种类进行划分，以此来分析大维度消费转化情况。

02.单元维度分析表，一般按照意图词分类、兴趣分类、出价方式进行划分，从定向分类和出价方式分析消费转化情况。

03.创意维度分析表，通常从不同创意样式、文案和素材进行划分，以此来分析哪一类引流形式才是最平衡的方式。

除了这三个维度以外还有地区和时段两个大维度，由于篇幅有限，这里就不再一一赘述。

5、OCPX智能出价

OCPX是信息流的一大特色，即智能出价，主要包括“OCPC、OCPM、OCPA、CPA”。

在流量分配机制上，主要为：CPM>CPC>OCPM>OCPC>CPA

6、人群画像

信息流是基于人群投放的，一切不以人群为基础的信息流投放都是耍流氓，所以在推广前，我们一定要做好人群分析。

7、推广渠道特性

人群分析一般从人群画像的九要素入手：年龄、性别、收入、学历、职业、地区、时段、兴趣、平台。

推广渠道特性主要是指百度、头条、腾讯、美柚等各大渠道优劣势、人群画像等，这样会对你在渠道的筛选上更有帮助。

我们曾写过一篇详细的渠道讲解，在这就不做赘述。

往期回顾：3大方向+7大渠道，带你全面解读信息流渠道选择策略!

8、定向方式

一般定向方式主要分为三类：

01. 基础定向：年龄、性别、地区、时段、APP偏好、推广版位等

02. 兴趣定向：按照与行业的相关度分为了核心兴趣和人群兴趣

03. 行为定向：包括搜索、关注、浏览、评论等动作行为，主要指搜索类平台的意图词定向，分为行业词和人群词

基础定向方式是我们在推广时，无论哪个平台，都要用的，一般会用基础定向来进行计划区分;像行为定向主要为百度、360等搜索信息流，一般会用兴趣定向和行为定向来进行区分单元。

以上几点，只是整个信息流推广中的一个最最基础的知识，像了解信息流机制、掌握各大渠道特性、明白定向方式等，你只有掌握了这些，在信息流推广中才能够开一个好局。