SEM推广难题解答

1、为什么投放竞价ocpc一直进入不了第二阶段?

答：

01. 首先需要确认的是，投放包是否完成了“数据核对”。只有经过数据核对后，才可以进入第二阶段。

02. 确认投放包“目标转化成本”是否设置或设置的太低。

03. 排查自身转化情况，是否因为转化次数太少，不满足进入ocpc第二阶段的条件。

2、为什么百度账户统计的转化与实际的加粉相差很多?

答：

百度统计的是用户复制微信号或者点击添加微信按钮的次数，但是复制后，有些用户没有去添加微信，所以就会造成统计的次数和实际添加的微信好友数量不一样。

3、如何有效的监控加粉转化数据?

答：

目前很多行业搜索推广的转化行为是微信加粉，竞价推广时候无法知道具体是哪些关键词在什么时间产生了复制、添加客服微信的行为，只能“盲目”的去推广，效果好了，不知道是哪些关键词带来的转化，效果差了，也不知道哪些词导致的问题，更无从下手去优化了。

可以利用微信加粉的统计工具(避免广告嫌疑，就不推荐了，市面上这样的工具很多，很多还可以进行试用)，统计用户的复制行为来源自哪个关键词，哪个时段了。

注：这些工具只能统计用户的复制，点击等动作，但是用户复制之后不一定去添加好友，所以统计工具的复制次数和真实的加粉数会有差距。如果想更加准确的判断哪些词带来的加粉行为，只能结合加粉的时间，加粉地区的实时访客去自行统计了。 

信息流广告难题解答

4、信息流效果不稳定的原因和解决方法?

答：

不稳定的原因主要分两方面：

一方面由于信息流推广渠道流量庞大，所以每天流量都在发生变化，可能会对转化效果有所影响。

另一方面，由于头条推广的计划，都会有一个生命期，跑过一段时间后，效果就会有所下降。

解决方法：首先需要观察，效果下降第一天，先不要急于调整，如果成本可以接受，可以继续观察1-2天，如果效果持续下降，就要考虑进行素材调整或者暂停效果差的计划，重新建计划了。

5、今日头条新户怎么快速起量?

答：

今日头条属于信息流广告中的智能渠道，系统会根据创意特性去匹配目标人群。

所以新户如果想要快速起量， 我们要在前期放开最大流量给予系统最大探索范围。

01. 定向—除必要的年龄、地区、性别等基础属性外，尽可能不限。

02. 创意—使用程序化创意，让系统自动筛选。

03. 新计划出价要设置的高一些，更容易跑出量。

6、信息流页面转化不好怎么提高转化率?

答：

01. 首先强调，主次分明，突出重点。

要以用户角度策划页面，用户最关心的内容，一定要放在页面上，并且要和创意相关，从而降低页面的跳出率。

02. 分模块放内容。

首屏，用来吸引客户的注意力，首屏内容的使命是说服客户留下来继续往下看。所以要突出客户最关心的问题，比如“留学机构的实力”“正在开展的留学优惠活动”。

第二屏，对用户的焦虑进行放大。列出一些留学机构常见的问题，比如没有资质，收费高等等问题。

第三屏，展示自身案例做效果背书，告诉客户本机构有什么特点是同行没有的，引导客户进行咨询或者直接拨打电话。转化窗口做好诱导噱头，比如免费留学问题咨询，通过免费的服务获取用户线索，后续做好跟进服务，提升最终成单转化。