从人看广告到“广告”找人，信息流广告优化更注重从用户视角出发，吸引用户注意，写作技巧上更有讲究。跟进过往几年的运营经验总结，梳理出以下14大常见的优秀文案，供各位借鉴。

PS.套路服用需谨慎，结合优化项目本身才是王道。当你了解了你的目标群体，文案想要对话的人，再根据具体情况选用套路。

一 震惊感叹

1、解释：对广告描述的内容表达出一种震惊或者感叹的情绪，以吸引用户的关注。

2、关键词：震惊、惊讶、惊、惊呆、惊喜

3、例子：

常规体：月嫂培训，专业系统培训，高薪

震惊感叹体：惊！复旦教授工资竟然不如月嫂多

二 引导尝试

1、解释：通过广告文案引导用户进行尝试和试一试。

2、关键词：试、试试、试一试、试玩、试看、试用，测 ，多少钱（留电咨询类常用套路）

3、例子：

常规体：搭车软件，12公里1元起 实惠

引导尝试体：还在挤公交吗？试试这款打车软件，12公里1元起！

其他：

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三 卖个关子

1、解释：以卖关子的方式，制造悬念和秘闻，吸引用户点击去进一步揭秘。

2、关键词：省略号“……”、都、竟然

3、例子：

常规体：海量动漫免费看全集

卖个关子：男友半夜不睡觉，竟然是在看这个~

四 提出疑问

1、解释：通过问句的方式，吸引用户关注这个问题。

2、关键词：问号“？”、什么、吗、呢。

多少钱？（家装类用烂了的表达）

3、例子：

常规体：来优就业IT培训，帮你轻松月薪过万！

曾高考落榜的他，如何做到高薪入职BAT？

五 强调优惠

1、解释：通过强调产品价格上的便宜和优惠或者特价，吸引用户关注

2、关键词：元、万、块、折、买几送几

3、例子：

本地5万套二手房源，特价来袭，总价低，户型好

刚用饿了么点餐，一顿只要4元，送餐超快，赞~

六 免费体验

1、解释：通过产品可以免费体验的方式，吸引用户关注。

2、例子：

穿上不想脱，舒适真皮男鞋，199元两双，免费试穿！

花花公子，厂家清仓，买一送一，送货上门，免费试穿

七 突出卖点

1、解释：详细说明产品所具有的功能卖点，让用户能够感知到产品的价值。

2、例子：

见好友，要带酒！正品西凤封藏酒，598/12瓶买一送一

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如果感兴趣的童鞋，可以试试用以上提及的关键词在信息流素材网站上 App Growing（http://appgrowing.cn）查询，也许能打开新宇宙哦。

八 害怕吃亏

1、解释：用户都有害怕吃亏或者贪小便宜的心理，通过利用这些心理，强调说再不这样做，就会吃亏了。

2、关键词：吃亏、亏、亏大了、错过

3、例子：

旅游看这里！到西藏旅游必去的6个地方,不看你就亏大了!

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九 从众心理

1、解释：用户都有从众心理，通过跟用户强调说其他人怎么做，做了后带来什么好处，让用户也产生模仿从众的心理。

2、关键词：大家、闺蜜、朋友、都，本地人，90后 80后 朋友圈 传疯了

3、例子：

因为299的皮衣真的少见!所以大家都在抢啊!

盛大正版传奇手游，土豪们都在玩！抢先体验！

十 用户场景

1、解释：通过一些对目标用户所处的场景和环境以及用户特点的描述，以当事人的方式创作文案，让用户更具有代入感。

2、关键词：女朋友 老公 爸爸 妈妈 同事 朋友，隔壁 儿子等各种人称，更多是以第一人称，第二人称为主

3、例子：

例子① 老婆在家打装备卖，赚的比我还多

同事自从吃了我在苏宁买的石榴，上苏宁一次性买了一箱，不贵！

例子②

24岁单身打工妹，找个男友一起玩！

在附近工厂打工，性格比较内向，有人愿意带我一起玩吗？

（常见于直播类，交友类，并配以接地气的图片。以陌陌为例）

十一 通知提醒

1、解释：在广告文案里面写明用户要注意的点。

2、关键词：切记、当心、注意、通知、小心、新消息，

3、例子：

重大通知：广东面向上班族开放成人本科免考通道

本地最新贷款通知：身份证借款，免面审，人人可贷

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十二 必读必玩

1、解释：通过在广告文案里带有“必读，必玩，必看，必须XX”这些字眼，让用户也产生说自己一定要这样做的想法。

2、关键词：必须、必读、必玩、必看，

3、例子：

老哥！这才是我想玩的传奇，爆率超高，非R必玩，2M单机版

装备全靠爆，非RMB玩家必玩

十三 终于发生

1、解释：在广告文案里强调，一件事仿佛经过很多准备，终于发生了，让用户也想看看这件事是什么。

2、关键词：终于，苦等

3、例子：

等了3年，终于等到了，真正的武侠手游

苦等20年，暗黑终于出手游了，光看这画面就让人热血沸腾！

十四 制造稀缺

1、解释：通过给用户提供一个看起来稀缺的机会，不论是限制时间，限制地点，还是限制特定人群，限制名额，制造紧迫感，从而推动用户决策。

2、关键词：仅、仅仅、限时、限量，限本地，限今日天，前X名 只限XX，最后X天，剩下，

3、例子：

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感兴趣的童鞋，可以试试用以上提及的关键词在信息流案例网站上 App Growing查询，也许能打开新宇宙哦。套路服用需谨慎，结合项目本身优化才是王道。当你了解了你的目标群体，产品，明确文案想要对话的人，再判断用什么语气去跟他们对话，选用合适的套路。

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