做竞价，跑CPC难，跑OCPC更难!

要么是死活进不去二阶，要么是好不容易进了二阶，各种乱七八糟的问题又冒出来了。

比如消费没有提升、转化成本突增、转化率下降等等，那么应该怎么解决呢?我们继续往下看。

1、整体消费没太大变化

我们在跑OCPC时，可能不会过多的进行数据分析，但是你如果仔细对比过后，发现消费没有太大变化，就需要对比展现，这里有两种情况：

01. 展现、点击、均价都没有特别大的变化

出现这种情况时，可以把之前的OCPC包删掉，因为很有可能是在OCPC一阶段建模时，转化积累数据不足所导致的，所以就需要重新积累数据即新建OCPC包，这样在进入二阶时，转化量才会起来。

02. 展现增加、点击率下降

展现增加说明已经在放匹配了，因为你跑OCPC的时候，转化成本可能设置的较低，系统不敢大范围的提价，就会给你放匹配，而放完匹配之后点击率自然就会下降。

点击率下降是和创意相关的，我们可以用数据精细化到具体的计划、单元，通过对比数据找出放量方向，如增加了哪些词、拓了哪些匹配，然后针对创意进行优化。

2、转化数量增加成本也增加

转化数量增加，比如之前是每天15个线索，现在是每天20个线索甚至25个线索，但是成本也随之增加了。

举个例子：之前跑CPC的时候一天15个线索，转化成本是100块，现在跑OCPC线索增加变成每天20个线索了，但是成本却翻了一倍变成200块钱了。

这里分为两种情况，如果成本在可接受范围内就可以保守操作，即小范围的收量，只对账户的计划层级进行设置，如调整推广时段、地区和预算。

如果成本不在可接受范围内就是要激进操作，激进操作包括删词&加词、否词&删否词。当我们统计了转化效果后，发现一些关键词转化成本非常高，那就可以直接将其删掉。

无论是CPC还是OCPC都是花钱买流量，流量就是一件商品，你交给系统去跑，就要为它明确规则：不要去跑垃圾流量，成本高的我接受不了。

3、消费增加转化不变甚至下降

出现这种情况大概率建模不稳导致的情况，那么应该如何精准建模呢?

01. 抓取更多精准转化

数据接入方式选择深层转化行为，比如表单。不要选择浅层转化行为，比如“点击按钮”“一句话咨询”。这样可以使模型建立更加精准

02. 业务设置更加精准

建立计划的时候要选择业务，为计划设置精准的业务，可以让系统给计划分配的流量更加相关。

03. 较多的转化数据

在数据积累阶段，尽量多的去积累转化数据。转化数据基数越大，精准性也就越强，后面的智能投放阶段的效果才更好。

就目前来说，OCPC并没有我们想象中那么的智能，还是需要我们积极干预给机器人优化方向，下面我们来了解一下具体的优化操作。

1、添加和暂停关键词

比如展现量过低或者个别词转化成本很高想要降成本时，可以加词或删词，还有加否词和删否词，这是直接控制展现的操作。

还有一种是间接控制展现的方式，就是调整匹配方式。

2、各维度投放控制

这里的维度是指时段、地区、设备等，出价系数可以引导流量，而暂停或者开放某个维度可以控制展现，比如我们可以暂停某个时段，加推或停掉某些地区等操作。

要注意一点就是，流量要或者不要由我们控制，流量多或者少是由系统控制的。

3、创意层级的优化

创意的文本和样式是控制点击率的核心手段，比如文字的标题和描述，样式的图片、子链、闪投、电话、门店。

想要控制好流量，想要更多优质的流量，你的创意一定要用心对待，要仔细的检查好。

在手动控制账户时，建议把后台的“动态标题”关掉，因为我们自己的创意是根据访客需求、产品卖点而撰写出来的，系统生成的不一定会比你自己写的更好。

4、页面层级的优化

想要OCPC长久不衰，你需要不断地增加转化页面，让更多的关键词得到转化后，才能获取更多的流量。

页面层级的优化也是未来竞价员的一个工作方向，虽然目前OCPC还没有想象中那么智能，但是依旧能够做到很好的放量操作，未来会越来越完善。

比如我们预测几年之后，从你开户、选择业务范围，然后点击一键生成账户，所有账户结构、计划、单元、关键词都直接搭好，再选一个OCPC智能投放，账户就开始跑了。

那我们所有竞价员岂不是要统统下岗了?但是后端转化还是需要人工操作的，也就是页面层级的转化。

总结：竞价推广本质就是数字游戏，最后所有的优化操作都应该落实到量化的数字指标上，所以一定要建立解决问题的思维。

文章来源：赵阳博客