在十二大类上百种品牌定位的方法中，有两类品牌定位的方法最是“快、准、狠”，运用得当甚至能起到四两拨千斤的效果，这两类方法就叫做“关联定位与对立定位”。

一、关联定位：关联心智强势认知建立定位

关联定位就是将你的品牌与消费者心智中已经存在认知关联起来，借用已知信息来迅速导入未知信息，从而让品牌占据一个有利位置。

1、关联定位为什么有效？

因为按照哈佛大学心理学家乔治米勒博士的研究，大脑会排斥与现有知识经验不相符的信息，并且大脑本身没有足够的知识和经验来处理过多的信息。

如果想顺利在客户心中建立认知，就必须学会借势，借助客户心中的已有认知，将自己的品牌及产品信息这个未知建立在已知的基础上。

关联定位本质是依附策略，是傍大款。这个大款可以是名人，名企，也可以是场景。

一个初出茅庐的毛头小伙子，要想在行业中迅速叫响，跟行业大佬扯上关系是条捷径。一个新品牌如果要想较快在行业中建立认知，与行业领先品牌扯上关系是条捷径。

2、关联定位怎么用？

1)、关联名人定位

就是借用行业中已经成名的大佬，将自己与之绑定，借他的名、借他的势，达到迅速提升自己认知的目的。

2)、关联场景定位

就是将自己的产品功效跟生活中的一些高频场景形成关联，让消费者一到这种场景，产生需求的时候就优先想到你。

3)、关联品类定位

一个新品类的产品刚推出的时候，消费者缺乏认知。这时如果能与较为成熟的品类产生关联，有助于消费者快速对新产品形成认知。

比如，乔布斯发布Iphone 为了让消费者容易理解Iphone究竟是什么，乔帮主借说“Iphone=1个ipod+1部手机+1个上网浏览器”。

4)、关联对手定位

每个行业中都有知名度很高的领先企业，可以将自己的品牌与这些领先大牌建立关联，来迅速提升自己品牌的认知。类似的做法还有曾经的蒙牛，蒙牛在创立不久时，就曾巧妙的使用关联定位，蒙牛当时诉求是“蒙牛争做内蒙古第二乳业品牌”的口号，在招商宣传册上也写到“千里草原腾起伊利乳业，蒙牛乳业、兴发集团、蒙牛乳业为内蒙古喝彩”。其实蒙牛在当时还不是行业第二，距离排在第二的“草原兴发”还差距较大。但由于对手并没当真，给蒙牛留下了发展时间窗口，后来也就真的成了第二了。

二、对立定位：对立行业强势品牌建立定位

对立定位就是站在对手的反面，一直站在对手的反面，跟他对着干。对手向左，你就向右，对手向前，你就向后。

比如，可口可乐的核心优势是可乐的发明人身份，可乐这种饮料就是可口发明的，正宗、经典是其品牌基因。但换一个角度看，这同样是可口的固有弱点，正宗经典就意味着相对历史悠久，有很多年龄大的人喜欢，年轻大人喜欢的东西，年轻人往往不喜欢。百事就利用这一点，发起了著名“百事新一代”广告运动，把自己站在了可口的对立面，宣称自己是“年轻人的选择”，把可口可乐定位于“老年人的选择”，这是百事历史上最成功的的广告运动。

1、为什么对立可以建立定位？

1)、关联了行业强势品牌；

对立定位的前提是要找到对标品牌，这个品牌最好是行业老大，因为老大知名度最高，站在他的对立面，能借它的势能，迅速提升自己认知。所以，对立定位其实也可看成一种关联定位，只不过这种关联是站在对立面的关联，而不是站在同一面的关联。比如青花郎的“中国两大酱香白酒这一”是与茅台站在同一边的关联定位，而宝马的”坐奔驰，开宝马“就是在站在奔驰对立面的（乘坐VS驾驶）的对立定位。

2)、人群存在两极分化；

人群的构成是丰富而非单一的，当中总是存在截然不同的两个群体，一个群体喜欢的理由，可能就是另一个群体讨厌的理由。年老人喜欢的品牌，年轻人本能的就会排斥。大众喜欢的东西，小众亚文化群体可能就不屑一顾。

2、怎么用对立建立定位？

1)、找准对标对手；

这个对手最好是行业老大，或者是行业中的一种主流的老旧的不合理规则，因为这样的对立才能吸引大量关注，才能最大的收割愿意站在对立面的市场群体。

站在行业老大对立面的案例，除了百事VS可口，还有怪物VS红牛。

红牛自从1987年上市以来，已成为了全球最成功的的提神功能性饮料，年销售额达数十亿美元,成为该品类的开创者和领导。红牛的成功使市场诞生了一大群模仿者，包括可口可乐推出的KMX，同样也是抄袭红牛8.3盎司的设计。这时，魔爪（ Monster）采取了与红牛截然相反的做法，从命名、颜色、剂量瓶型（黄红VS黑绿、8.3盎司VS16盎司、矮粗VS细长......）与红牛都是大众相同，甚至相反对立。对标红牛，并与红牛对立，使魔爪在一堆跟进产品中脱颖而出，成了该品类的第二大品牌。

2)、找到对手强势中的弱势；

站在对标对手对立面的时候，一定要攻其不可守。找到的定位机会点，一定是对手优势中所暗藏的弱势，这样对手虽然愤怒，但是却无法反击。

比如，可口可乐面对百事“年轻一代的选择”的定位，无法予以遏制反击，因为可口在人们心中就是正宗和经典的代名词，喜欢正宗的人认可，叛逆的年轻人就极可能不认可。

汉堡王是美国市场上仅次于麦当劳的第二大汉堡连锁店，其在品牌定位上站在了麦当劳的对立面。当时的麦当劳营销战略重点是“吸引父母带着小孩来用餐”，扮演小丑的麦当劳叔叔、滑梯、秋千，等小孩游乐设施，小孩更爱吃的油炸食品，都是更能吸引年轻更小的小孩。汉堡王通过在产品上主打“烤而不炸”，在品牌上诉求“长大了来汉堡王”，吸引年轻稍大点的小孩。通过与麦当劳的对立，汉堡王战胜其他对手，成为了市场的第二名。

从小白到成为品牌营销高手要多久？有些人十几年都不行，有些人一年就登堂入室。时间并不是关键，系统学习，刻意练习，再加项目实战才是。

营销，纵览了全局，才看得清局部。经历了全程，才看得懂过程。

文章来源：赵阳博客