微信今天的媒体唱衰，经过实践得出一些基本结论：

1. 微信的被唱衰，可能正是微信已经长期成为流量变现的基础语境的伴随状态。

2. 微信的新花样不会太多，小程序之后确实没有翻出什么风浪，从小程序到视频故事，再到视频号，生态参与率远不如之前；

3. 但在小程序之后，仍生长出 10 亿美金的资产以及流水 10 个亿的公司，层出不穷的水下和水上公司，你没听错，真的是这样的；

4. 在大资产之外，微信生态养活了数以万计的 1000 – 1 个亿流水的小公司，

一、大众流量主们：一切向流量看齐全，一切为流量服务

当然要先讲流量，微信一向秉持一个“我的流量不别出去，你的流量请进来”的核心原则，盘点一下微信大的触点，小程序（H5）、微信群、一对一会话、订阅号、服务号、朋友圈、个人微信号。

唯一比较有开放性的流量触点，迄今只有一个，就是公众号。

第一类，公众号营销号流量，靠标题党、抢注热词高关注名字、做建群宝任务宝来裂变、做矩阵的方式，一群公众号流量主崛起，江湖传言中的“一灯”（张小龙背后的男人），一度手握几亿微信公众号粉丝资产，他应该是世界最大的存量流量主吧。

第二类，个人号和社群流量运营者，他们的流量主要以个人号的资产沉淀，个人号直接接触用户，坏处也非常明显，无法批量化触达，但好处是转化率高。加满 5000 个好友的活跃女性微信号，被卖到数千元；

社群运营者，以社群来沉淀，和个人号的推广操作手法应该是上下漏斗关系，先用社群扫码承接，再用个人号加满好友。

第三类，是时下流行的小程序流量主，从 App 时代、Web 时代到微信里的映射，出现了很多昙花一现的小程序，这些小程序有些是专营流量的团队。大众流量的变现方式很多，效果广告、电商、游戏、付费阅读，从公众号到微信号，再到小程序，生意逻辑都没有变过，那就是“号导号，号养号，卖广告”，完美的现金流生意。几百万量级的流量主的工作室，在全中国比比皆是。服务于这三类人，有了很多 SAAS 公司，微友助手、一起微商、社群空间，还有一些不知名的微信号管理工具、群控软件、裂变工具都是为其攒流量服务，仍然是非常好的现金流生意。

二、原创公众号们：这里是优质流量的起点

微信公众号、社群、朋友圈都产生很多内容，公众号是媒体，社群本身是各种主题各种颗粒度的长尾社区.朋友圈有一群 KOL 的内容也非常值得消费和传播，微信内容领域最终的内容起点仍然是那些原创公众号们。

2012 年开始的公众号，除了营销流量主之外，通过人群的阅读偏好和主题分类划分的的线下媒体，在微信得到映射。

• 十点读书，是微信时代的《青年文摘》，半原创地收录编辑被有闲的年轻女性喜欢的情感、正能量内容，在 2012 年的时候就占据读书类目，目前是 5000 万粉丝规模，营收和利润都是合格的上市标的；

• 新世相，是微信上文艺青年的集聚地，拥有磅礴的 UGC 力量，我觉得更像微信的《新周刊》；

同样，留学、汽车、房产等等主题领域，都会有入局早的玩家们称为头部 CP。到现在来看，公众号的广告价值是媒介采购中最贵的，原创 CP 聚集了高质量的对 CP 有认同的流量，是比较好的品牌推广的流量池。

于是虽然大部分公众号粉丝增长开始停滞，但是 CP 流量主靠接广告仍然可以创造非常高的营收。

三、知识付费：线上出版、线上教育以及他们的周边设施

知识付费是一个超级大的主题范围，本质可以理解为在微信中的教育、出版，都可以是其领域。

1. 类教育类目的自营方们

专门有一个品类叫做 Education On Wechat，宝宝玩英语、轻课、友邻优课、熊猫书院、薄荷阅读等公司在市场前列，当然其中有一些，已经成为历史，微信朋友圈封杀裂变之后，死去了至少 90% 靠免费流量活下去的公司，

活着的公司开始转型工业化投放，典型的公司是轻课。在内容上来看，呈现的是各个品类的碎片化内容，适应微信的短时间高频次的学习场景；在服务上来看，都会有非常精细化的社群运营，从传播流程到服务体验；从商业上来看，最快的微信教育公司，把微信当作基础的交易和履约工具而已，月营收达到了 5000 万人民币以上。

2. 类出版类目的自营方以及平台

一批个人 IP 把内容分级，拆分得更细，免费的内容用于传播，更高阶更 solid 的内容用户付费，出现了一些靠知识付费活的很好的 Studio，Chic、秋叶、古典等都算此类；而还有一些成为了相应品类的平台了，从罗辑思维开始的得到，新世相读书会、十点读书会等都是。微信让各个品类的优秀原创内容，获客难度急剧降低，于是在品类上，知识付费呈现非常长尾，再小的品类也有自己的力量，各个人群的知识付费都会有商业出口。因此，我们可以看到 PUA、宗教、养生、亲子、两性，都可以做成内容售卖。最快最优秀最专业的知识付费公司，是得到，优秀精细的内容团队，项目制的坚持制作标准，实现一年数亿的营收。

3. 为知识付费服务的工具们

此类从工具来说，变现困难，所以本质上还是成了分销商和流量主，不看好此类方向。

4. 增量人群的付费阅读

知识付费历史上，还有一个细微但暴利的领域，就是前文说的增量人群的付费阅读。这些用户之前没有触网，没有用过 WAP 小说，没有被无线端的掌阅洗过，从来没有体验过消费付费内容杀时间，这一人群的增量付费文学是一个新的 Cash Cow。目前基本的生意模式，一边自营门槛较低的几乎可以被当作标品生产的内容，一边嫁接存量的流量主，进行粉润，这个领域头部玩家可以做到一个月 2000 万人民币营收，不过仍然已经成为历史。