今日头条、抖音应该是优化师们或多或少都会做的渠道，所以免不了会接触到巨量引擎。

所有巨量引擎信息流账户，不管推广目的是什么，都分为了三大阶段：数据收集阶段、稳定投放阶段、计划衰减阶段。每个阶段都有不同的优化技巧，今天我们先来聊聊第一个阶段，也就是学习期的分析与优化方法。

数据收集阶段（学习期）

数据分析阶段又分为了冷启动期和建模期，前0-5个转化期间为冷启动期，决定计划是否继续投放。因为第6个转化之后就有赔付了。

（有对赔付问题感兴趣的吗，可以在后台留言，抽时间讲一讲赔付~）

所以前5个转化是最困难的，如果前5个能够快速拿到的话，后期起量就容易了。

6-20个转化期间为建模期，决定着计划后期效果，因为这时候有赔付机制，基本上也不会再调整账户了。

如何快速渡过冷启动期？（0-5个转化）

首先要沐浴更衣，焚香洗手再搭建账户

不对不对，重新来！

1、多计划冲量

首先要多建几个计划（10-20个），再分批次开启（每次3-6个），择优而取，留下展点消、转化量比较大的计划；

观察3-6个小时之后，把展现量少、转化成本高、干消费不转化的计划暂停掉。

因为今日头条的算法非常精准，每个计划都干消费不转化的情况是不太可能的，这时候就要考虑是不是页面出了问题。

2、高价抢量

新建1-3个计划，初始价格在最高承受成本上浮20%左右，20%就行，不能再高了！再高的话前期就算起量，后期也会很难降价、控制成本。

同时搭配使用新的创意素材，或者别的账户中跑得较好的素材，一旦分开账户就不用考虑互相竞争了，所以新建的素材不会对原来的账户有影响。

有的优化师会有担忧：扒别人的素材会不会不太好呀？

其实当你这样想的时候，说不定竞争对手正在电脑前面乐呵呵的用你的素材呢。

这两个方法理论上大家都懂，可是在实际操作过程中又会遇到各种各样的问题，其中最常见的一个就是：怎么判定这个计划要不要继续跑啊！

看来做优化师还真不能有选择恐惧症…

不过没关系，小鹿推广给出一些建议来给大家参考：

· 如果符合赔付规则，那就不用担心了，等待赔付就好了。
· 如果不够赔付条件，我们要看开始投放高峰时段3个小时/普通时段6个小时内是否能有正常速率的曝光。

怎么样算正常速率呢？

可以根据实际情况用反推法来算，举个例子：

账户一天预算是5000，一个线索的成本是100块钱，那么能带来50个转化，

假如转化率是1%，这50个转化最起码要有5000个点击才能产生

假如点击率是2%，那一天最少要有250000个展现

当然，我这里的概率只是假设，大家根据自己实际情况来计算就好。

· 看一看消费到出价的2倍左右是否有转化，这只是针对只消费没转化的，可以把消费适当放宽一些，如果还没有转化就暂停计划。
· 如果前5个转化成本超过出价的2倍，那这个计划就可以直接不要了。

另外，冷启动期内建议大家不要做大的调整（只在赔付要求的操作内小幅度修改）

成本超过要求的，直接新建计划重新投放就好，如果冷启动期没有较快的转化量，后期来了转化也是“诈尸”的情况，所以说不用过多的纠结，灵活掌握就好~

学习期分为冷启动期和建模期，说完冷启动期，我们再来说下建模期。

建模期成本高原因分析（6-20个转化）

在正常情况下，账户一天来7个转化是最好的，这样3天就可以快速平稳的度过学习期。

但很多人会发现，第一天已经6个转化以上了，满心欢喜觉得这次稳了，第二天成本却突然变高，好像账户给自己开了个玩笑。

其实成本高大部分是因为这三个原因：

· 推广时段不连续或者第二天时段在冷启动期没有投放，系统需要重新探索新的时段流量。

同样的。

举个例子：计划是下午2点新建开启投放的，第一天效果不错，第二天是从上午9点开始投放，一方面是时段不连续，另一方面是因为上午这个时段之前没跑过，需要重新探索。

就算是24小时投放，第一天投放时段跟第二天也肯定是有不一样的地方，特别是遇到节假日等流量波动的时期，另外排期广告上午抢量严重，基本上每个用户每天第一次打开APP显示的都是排期广告。

如果第二天成本高，大家也不要忙着调整，等赔付就好了，有很大几率到下午、晚上成本就正常了。

· 冷启动期时间过长

这种情况是第一天没够6个转化的，就按照冷启动期的优化方法调整就行。

· 冷启动期带来转化不具备代表性

建模期降成本的方法

· 计划前期建议全时段投放

原因上面已经分析了，全时段投放一定是最稳定的。

· 后续时段或第二天成本高

如果投放期内总成本合适，就持续投放，看看效果。

如果投放期内总成本高过出价，但在赔付规则内，就等待赔付，不做调整。

不在赔付期内，就新建计划重新跑。

今日知识总结：

· 数据收集阶段（学习期）分为冷启动期（0-5个转化）和建模期（6-20个转化）。
· 想要快速渡过冷启动期可以多建计划、高价抢量。
· 判定要不要关计划可以用反推法看是否有正常曝光率，成本过高直接暂停。
· 建模期成本突然变高不用担心，成本合适就继续投放，太高的话可以等待赔付，不在赔付期内就新建计划重新跑。