隔壁教育培训班一个月在抖音获取了2000个新生源?

咱们拍了一个月的视频为何播放始终不过三五百呢?

2020年下半年很多企业老板开始意识到抖音的重要性，找员工把短视频运营起来，然后员工三脸懵逼!

短视频运营我该从何搞起，如何下手，拍摄什么样的视频、制作什么样的内容?

基于大家都在纠结这些问题，今天为大家分享短视频运营整体方案。

用户分析

1、为什么要做抖音平台的用户分析?

因为要了解喜欢刷抖音的那一批人里面，会有多少是你们的目标受众?他们都喜欢看什么类型的内容?如何通过内容去吸引他们的关注，粘住他，让他成为你们忠实粉丝，最后成功变现。

2、需要分析哪些数据?

基本的用户属性，年龄、性别、消费习惯等。

地域分布，省份、城市。

用户活跃时间段。

用户兴趣内容偏好。 

对手分析

1、竞品的抖音账号内容展现形式分析。

因为同?就是我们的前辈，可以减少大量的试错成本，如果他们的内容能够做起来，并且做得还不错，那我们可以直接换个形式复制过来。

如果做得很差，那他们做过的形式，我们就不要再尝试了。不管做什么，记住，要时刻死盯同行。

2、抖音账号分析，可以通过哪几个纬度?

固有数据：作品数量、粉丝量(粉丝属性)、获赞

更新频率：作品发布的规律

作品内容：人设、剧本、拍摄、演员、画面、声音、封面、标题等

作品数据：播放、点赞、评论、分享

短视频运营策略

1、账号注册，注册蓝V号，还是个人号?

企业号——蓝V表示及认证信息，官方认可;昵称锁定保护，企业号之间昵称不允许重名，先到先得，昵称全匹配搜索时置顶显示，蓝V认证费用600元/年(认证不通过不能退钱)。

个人号——无上述功能权限，但免费。

建议：人力、物力、财力允许的情况下，可以做矩阵号，蓝V+个人

2、账号搭建

顶部背景图设计

头像设计

昵称设置

个签签名

其他资料设置等

如果是蓝V账号，可以添加官网连接、联系电话，直接与用户建立联系。

人设打造

1、什么是人设?

人物设定简称人设，在电影、喜剧、游戏等场景中，会有各类人物设定。明星等公众人物刻意塑造的形象。

2、抖音为什么需要做人设?

抖音需要人设的理由有千万条，每个人都有自己见解，这里不做阐述。但说来说去，就一句话，每个人设代表着kol的定位，比如：

代古拉k的人设就是毁舞专家。

办公室小野的人设就是办公室的小奇葩(饮水机煮火锅，奇葩)。

3、企业在选择人设的时候，就需要仔细衡量产品/品牌与Kol的人设标签契合度是否匹配。

账号定位

账号定位做过公众号运营的就很容易理解，简单的来说就是：专注于一个垂直领域进行内容输出。

如果账号是定位于美食的，就坚持只发美食相关的视频;定位于舞蹈的，就坚持发舞蹈;定位于正能量语录的，就坚持发正能量;定位是穿搭的，就坚持发穿搭……内容越专业，越垂直，吸引到的粉丝，也就越精准，转化率相对来说就很高。(前期最好要做原创内容)

除了垂直领域的内容，要时刻关注热点题材、热门视频，容易获得流量。

账号运营

抖音最大的魅力在于，抖音的流量分配是去中心化的，我们每个人刷到的抖音内容都是不一样的，能让人一直刷一直爽。

同理，你拍的任何一个视频，无论质量好还是质量坏，发布了之后一定会有播放量，从几十到上千都有可能。这个就是经常提到的：流量池。抖音给每一个作品都提供了一个流量池，视频传播的效果好与坏，就取决于你的作品在这个流量池里的表现。

抖音评价你的作品在流量池中的表现，会参照4 个标准： 完播率、点赞量、评论量、转发量。

内容来源

变现形式

接广告变现：星图接广告，或者自有资源。

直播打赏：固定时间直播，输出知识，赚取打赏。

电商带货：利用橱窗，抖音小店卖产品。

间接引流：通过私信粉丝，预留微信号，直播引流的方式。

最后想跟大家说几句，企业入局短视频也好，想要找的一份短视频运营工作赚到更好的薪资的小伙伴也好，做短视频运营一定是有迹可循的，2019年我用3个月的时间做了一个100W粉丝的企业号，至今每个月仍旧能够获取到大几百上千的客户线索。

来源：赵阳博客