本篇将微博投放大家所遇到的一些问题及讲师指导解答，整理分享给大家，优化可参考。

Q1、微博粉丝通的账户，最近跑一个新素材，点击成本做下来了，但是后面开的其他户，用一样的素材或者类似的素材，点击成本都很高，这种情况该怎么办？

答：复制创意不代表复制效果，尽可能多测试不同类型的素材，已经测出来的好素材，即转化量转化成本都不错的素材，可以拿来多跑不同的版位、流量，或者搭配不同的创意标题继续测试；

广告开启投放之后，重点是监测数据，刚开始投放建议半个小时观察一次，推荐以天为单位测效果。创意成功起量后，转化数据不错的不要动，转化一般的继续观察，效果不好的，超出测试预算就直接关闭放弃；

不论是单账户还是多账户，数据分析和优化手段都是一样的，前期要设置好投放方案，上线后及时观察数据，根据营销转化漏斗逐层优化调整。

Q2、（减肥类广告）想问素材思路方面，一直想突破，但是想的新的素材和样式测试出来都不好，就比如微博大图广告样式，图片素材设计上如何提升吸引力呢？文案方面怎样写可以突出点呢？

答：微博上比较主流的类型就是以第一人称的口吻描述减肥效果，身材曼妙的美女+减肥攻略/减肥体重表，比如下面的两例广告：

广告①

最近被一位27岁产后妈妈的减肥照刷爆了，默默看完减肥的整个过程，不知不觉想跪下来。。。瘦下来的人生简直开挂了！朋友圈最近被这个减肥方法刷爆了！！**减肥法

如果你不想运动减肥，节食减肥or药物减肥，那就选择躺着减肥吧[嘻嘻] 戳我→****** 详情咨询回复【1】

上述的大图素材基本都是以 减肥信息+美女素材 拼接完成的，减肥信息为了辅助提升广告有效点击率，美女素材给想减肥的人提供憧憬，刺激点击。这两类素材可以多多测试，也可以组合搭配。

除了真人素材，也可以测试卡通素材、“科学解说”类素材等，减肥户本身就比较吃素材，多多测试择优投放。

还有文案思路上也不要固化思维，可根据你们推广的瘦身方法是哪种？来制定针对性的文案，除了病理性肥胖，大部分人会胖就是管不住嘴，迈不开腿，运动是不可能运动的，那就从吃上下手，比如“你会吃胖，跟着我做也能吃瘦”，当然也有别的思路，比如：

① 赘肉就像挡箭牌，挡住了你的丘比特之箭

② 再也不想听，“游泳健身了解一下”

③ 没有平坦的小腹，就没有平坦的人生

④ 是不是称体重的时候连眉毛都想刮掉

总之，外层创意越贴近真实生活场景越好，素材和标题要有效结合。

Q3、想降低广告点击成本，因为微博是cpm计费的，点击成本越低，效果可能就越好，该如何做呢？

答：不管是什么计费方式，都需要提升点击率。用户可以划分为三个层级，展现用户、点击用户、转化用户；同等展现条件下，点击率越高点击用户越多，而点击率的关键在于外层创意是否足够吸引有意向的用户，素材和标题越吸引人点击率越高，点击用户也就越多，同时做好用户引导，更容易提升用户转化效果。

在微博平台做推广除了落地页转化引导，也需要注重提升广告互动，引导用户进行广告点赞、评论，用户点赞/评论之后，也能通过微博工具与互动用户建立联系，进而触达用户促进提升广告转化率。

Q4、请问同一个行业/产品，需要扩充其他平台进行推广，对于运营上手有什么建议吗？

答：目前平台功能差异化已经不是很明显了，本质都是一样的，信息流广告不管在哪个平台投，效果提升的重点在于优化创意方案。需要注意的是各平台的审核门槛，根据审核要求策划可推的创意内容。

Q5、老师，你觉得跑不起来，账户因素占比多少？我跑起来的户，上了跑不起来的户的素材，一样跑起来了，感觉是账户流量带动了

答：账户操作因素中，预算（创意平均分配预算）、定向、出价，是影响广告展现的重要原因，广告不起量首先检查这三方面；

除此创意质量度也很关键，创意质量度越高，生命周期越长。影响质量度的关键数据：点击率、转化率，优化提升CTR、CVR的关键在于创意方案，同时有效创意最好别动维持效果稳定，尽量减少负面操作，比如缩减定向、降低预算、降低出价或者暂停（除了手动暂停，账户余额不足导致被动暂停也有负面影响）。

Q6、有没有能提升文案撰写能力的书籍或者内容可以介绍一下？

答：信息流特训营里有方法论及撰写方法实例演示，研究产品属性→分析用户画像→寻找受众痛点→形成买点测试，可以运用课程里的方法论多练习练习创意策划。

来源：艾奇在线