预算下线后要调整吗？转化突降怎么办？|小鹿学院

预算下线后要调整吗？转化突降怎么办？

2020-03-26 11:29 小鹿竞价

账户有的预算下线了，可以把没下线的预算调过来吗？转化突降该怎么办？

账户里有的词消费特别快，该怎么调整？

广告排在前三却总是不展现图片是为什么？

点击价格远低于出价该怎么优化？

平台客户很多无效的怎么办？

01 账户有的预算下线了，可以把没下线的预算调过来吗

答：先要知道是否单独设置计划预算，设置计划预算目的是什么？

假设AB俩计划，A计划是公司主要业务，B计划是公司次要业务，A计划预算多，B计划预算少

我们分情况：

① 那如果A产品计划消费完了，可以把非主产品预算放过去，因为A是我们主推强推的。并且你要关注是不是A这个业务可以用更多的预算，从而设置的时候把A：B的预算比例调整一下

② 但如果不是非主产品预算消费完了，那你就要看你们公司能承载的这个业务消耗量了，比如这个B业务我一天只能接10个单，再多我公司吃不下，那我就不要增加消费，查看下有消费词，有转化词保留，没转化词高消费词暂停；另外找出为什么A业务消费低的原因，要增加其消费，将主营业务推广出去。

③ 如果B能吃下，那问题在于A为什么推不出去，要把A推出去，然后找老板为B多要些预算。

02 转化突降该怎么办

答：突降排查步骤：

① 列出突降前后，有转化关键词变化，比如转化好之前是A词转化效果最好，变差后A词没转化

② 列出突降前后，有消费关键词变化，比如转化好之前是B词消费比较高，变差后B词没消费

③ 通过百度指数查看该业务是否存在搜索突降

④ 是否受热点影响（比如疫情），导致该行业整体萧条（比如招商加盟、餐饮、园区招商等）

03 账户里有一个词消费特别快，不知该怎么调这个词

答：在你不知道这个词是否给你带来转化的时候，可以做如下分析：

① 这个词哪个时段消耗最快，同时观察下，这个时段转化是否有增加；

② 这个词消费多和消费少的日期，日转化是否是按正向波动的（如消费多转化也多，消费少转化也少）。

如果有正向影响关系的话，那说明转化与这个词是有关系的，那就保持该词消费及排名；

否则该词转化不好、消费又高、占据预算较多，要对该词进行优化。

04 广告排在前三却总是不展现图片，是因为创意图片不够好么

答：① 检查下主题设置，主题最好和单元内关键词大主题一致；

② 检查下图片质量比如清晰度；

③ 有可能网民不喜欢点带图片的，喜欢其他样式，最好是将高级创意、闪投的样式都提交看看

05 点击价格远低于出价该怎么优化

答：先排查匹配到的搜索词是否为精确的该词

如果是：调价，太高的话，可能会导致长期高位价，尝试降低，可能会让点击成本下降，对质量度没影响，小幅度调整依然保持好排名；

如果不是：那有可能匹配到了低价可竞争词，这个时候不能排除该词依然要出这么高才能竞争到好排名，若是频繁出现匹配低价词，那说明出价没有达到这个词高排名的竞争力度。

06 平台客户很多无效的怎么办？客户质量太差了

答：先排除账户本身的问题搜索词和关键词的匹配度。另外可以从更高一点的层面去分析问题。这个问题的出现有许多种原因，不一定是平台流量问题。

① 首先要看看转化来源的这个D类无效的评判方式是沟通几次过后无效，还是说第一次打过去就打不通（或不需要等）。这里面区别挺大的。

其次计算该类别无效用户的占比的与其他渠道对比是否有差距，是否所有沟道均差不多？如果这个标记是销售标记，得在排除销售主观判断上面的差距后，再去做各渠道的无效占比对比。找出原因，是词的问题？预算的问题？创意问题？还是销售统计标准问题？

最后，得看这个渠道在推广中的位置，是主推还是辅助？如果是辅助补量的作用，那计算下有效客户的成本能否接受就行了。

最后再说平台流量质量问题，每个平台在不同的时间都会有流量波动。多渠道推广的优势必须体现出来，当某个时间某个平台的流量波动大、质量不好的时候可以减预算甚至暂停一两天，把费用增加到其他这段时间表现好的渠道去推广。

拿我自己的大搜例子来说，我感觉很明显，4个大搜平台总有一个平台会表现不好，但不是固定的，灵活调整一下就行。最好的方式是记录这种数据波动的时间，最后能够做到拉出一年甚至3年的数据，从大的时间跨度去做分析，争取掌握这种波动变化的影响因素。

来源：艾奇在线

标签：营销推广预算下线转化突降

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